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市场部个人工作总结五篇

市场部个人工作总结1

市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临

时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析

〔报告〕(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京

市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要

包括竞品项目调研、竞品项目〔调研报告〕、竞品项目卖点分析等;

专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。

市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部

门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营

销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。之前工作范围

仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改良并丰富了

各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专

业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了

市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改良提高，

使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。

在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了必威体育精装版市

场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略

期间与项目部共同对抢先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，

在全面具体了解美利山“首付分期”具〔体操〕作手法的基础上为领

导供应了相关参考看法，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项

目，对拉动销售起到了明显提振作用。

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在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项

目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部根据同区域、同

期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性

的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。目的在于通过各个项目的

优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我

所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改良工作中，对在

售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，

也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。

在完本钱职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目

论坛维护工作，同样取得了肯定成果。

虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需

要改良及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的主动主动性，沟通

略显缺乏，对市场敏感度有待改良。报告的深化度和涵盖面有待提高。

将在今后工作中虚心学习，不断改良提高，逐步推动市场讨论工作，

为营销决策及项目销售工作做出自己应有的奉献。

市场部个人工作总结2

20__年，我们公司市场部依据总公司的支配与部署，在省公司

下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管

理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市

业务收入___万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加___户，一

般电话添增__户，取得了良好的业绩，现将20__年工作总结如下：

1、市场部还实行各种〔措施〕，向县区公司推广新业务、新产

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品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行

培训及商量，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3

月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推

广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司

培训，学习业务理论、〔营销策划〕，对业务推广有很好的指导好处。

2、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核

查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维

材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和本

钱的流失。

从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原先对县区

公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽

量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，

对不贴合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对

全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差

额连续一年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收

入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑