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商业活动策划书(15篇)

商业活动策划书(15篇)

在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，优美的文章总

会让人眼前一亮，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有

可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么

擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、借鉴别人

写得好的文笔，学以致用，我相信你自己自也可以写出优秀的文档，以下

是我为大家精心整理的商业活动策划书(15篇)，一起来看看吧!

商业活动策划书1

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年

营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重

视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及

数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运

动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入

季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个

理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有

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商业活动策划书(15篇)

超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节

主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的

促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，

及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月

8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因

为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销

重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有

其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超

市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，

以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的

选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度

要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价

相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，

发现可提升的空间。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要

工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二是换季购物为主题的新品推广诉求;

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商业活动策划书(15篇)

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便

构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品

为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，

要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜

包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒

货、干果蜜饯410%-20%粮