运营沙盘对抗操作手册1000.pdfVIP

沙盘对抗操作手册——CEO

欢迎您和您的团队进入电信运营沙盘对抗，现在您已经是本

地区一家移动通信运营商的CEO！

一、CEO岗位职责介绍：

CEO根据市场情况及竞争态势的变化，带领团队讨论并制定公司战略并

督促队员按照各自岗位职责完成相应工作；

CEO必须在每回合规定的分钟内提交《运营商表格》，超时者视为本回合

自动放弃。

二、背景信息介绍

1、用户类型：本地区共有潜在用户1000万，分为8种用户类型

2、用户及业务基本信息表

3、公司的初始资源：初始资金7亿元，公司初始员工100人。

三、市场份额分配说明：

1、产品竞争力得分说明：

每家运营商在运营时间内只允许有一个产品，产品下可以开发各种业务

产品竞争力=a网络感知得分+b需求满足得分+c市场营销得分+d价格得分

a、b、c、d具体数值：

用户群abcd

SS13520405

SS23540205

SS320202040

SS410403020

SS516161652

SS640202020

SS7552070

SS8520570

网络感知、需求满足、市场营销、价格，各单项满分为100分

a，b，c，d为加权系数，4个系数加权值为100

每类型用户加权系数分配都各有侧重，其规律可参考各类型用户描述

2、用户市场份额分配说明：

公司选出目标市场用户群，在被选用户群中各公司产品根据竞争力得分比

重进行市场份额的分配，未被选中的用户群不进行分配

例：

ss1ss2ss3ss4ss5ss6ss7ss8

公司1600680650

公司2700720740

公司3820840900

以上表为例：涂底色表示各公司所选目标用户群，数字表示各公司在各目标

用户群中的竞争力得分，那么对于“公司1”在各个目标用户群中获取用户的计

算步骤为：

第一步：确定用户群分配次序。

依据竞争力得分可以确定顺序为：ss3→ss5→ss1

第二步：计算各目标人群的市场占有率及理论用户数

ss3市场占有率=680/（680+720+0）=48.57%

ss3理论用户数=3000000*48.57%=1457100

ss5市场占有率=650/（650+0+0）=100%

ss5理论用户数=1600000*100%=1600000

ss1市场占有率=600/（600+0+0）=100%

ss1理论用户数=100000*100%=100000

第三步：计算各目标人群的实际用户数

假设“公司一”拥有80000erl的可用网络容量（可用网络容量=建设网

络容量*