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制定房地产销售计划方案

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大

缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分

利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司

人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘

源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联

系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两

经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会

伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

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4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会

充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变

化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经

营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门

管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不

殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务

意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

制定房地产销售计划方案（二）

一、市场及客户方面

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的

营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖

掘。

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4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，

同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓

起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开

动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维

护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合

作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再

次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异

性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成

单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好

账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加

的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方

面完善整体的方案。

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4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作

的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以

首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

（1）季度客