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招商运营部经理面试题及答案--第1页

XXX经理面试题及答案

1.说说你为什么能够胜任所应聘的岗位？

要点：应聘者应当回答从事这个岗位应该具备的知识、工

作经验和掌握的工作技能、他的优势、他能够给公司做出的贡

献、以及其他创新点。

考察内容：主要考察应聘者对这个岗位应当具备的知识、

能力和工作技能的认识程度，进而判断他与该岗位的匹配度。

并结合个人优势，体现其个人价值。

2.具体说说这个岗位主要负责哪些工作内容？每项工作的

主要工作要点是什么？

开放式问题，应聘者自由发挥。

考察内容：主要考察应聘者对这个岗位工作职责的熟悉程

度，对每项工作职责如何开展及其关键环节的掌握程度。

3.列举你过往独立完成的一项亮点工作（限专业内），说

明你是如何思考完成的？

回答内容：应聘者应当回答亮点工作，开展此项工作的思

路和流程，并说明每个流程中专业运用和思路考量。

考察内容：主要考察应聘者分析问题、解决问题的思路，

考察其运用专业知识解决工作问题的思路和运用专业知识的能

力。4.你为什么选择我们公司？

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开放式题目，应聘者自在施展。

5.怎样开展招商工作？

要点：

1）了解经营定位规划、招商政策和招商工作计划。招商

人员开展工作前，首先应了解经营定位特点与规划，并充分结

合实际拟定招商工作计划。

2）寻找潜在合作商户。

3）谈判与签约。与潜在商户进行了初步接触后，应寻找

对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈。

4）协助商户办理进场手续。包括：缴交费用、进场装修、

运送货架货品等，应该在商户有需求的时候给予帮助。

5）跟进商户在卖场的经营状况。

6.你认为综合保税区的盈利模式或盈利点在哪里?

参考答案：

1）地产增值，即租金和物业费收入，通过厂房、仓库、

写字楼和物业等方式获得。

2）产业增值，比如通过园区投资进行潜力企业的孵化，

进行股权投资，继而实现增值。

3）中介服务，比如提供法律咨询、人才外包、资质认证、

项目申报等。

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4）平台服务，比如跨境电商综服平台、信贷平台、管理

平台等。

5）政府补贴，比如通过项目补贴、贷款贴息等方式。

6）税收优惠，比如园区企业上缴税收的二次分配收入等。

7.如何打破招商僵局？

要点：

1.回避分歧，转移议题。

2.尊重客观，关注利益。

3.多种方案，选择替代。

4.重对方，有效退让。

5.冷调处理，暂时休会。

6.招商事情的每位参与者都代表了政府形象，因而，招商

事情需要具备一定专业素养的事情职员，政有政途，商有商规，

避免在接触和洽谈中造成不舒畅。因而需要对招商事情职员进

行前期的培训。如XXX招商引资培训权威服务平台，以政企

职员发展层级要求为纲，以专业、实用的训练内容为本，通过

清晰的进修路径、对应性的培训内容以及丰富的培训形式，高

效促进政企人才发展。8.扼要阐述您熟悉的园区招商形式。

要点:

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