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汽车销售营销策划方案(6篇)

汽车销售营销策划方案1

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售

还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一

特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些

人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的

最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有

两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事

半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空

闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商

等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续

多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间

内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过

长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中

的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广

告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒

作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试

验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律

是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对

应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活

动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是

高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况

空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的

费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”

以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开

展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活

动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政

府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活

动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的

人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利

于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促

销媒介等各方面总结成功点和失败点。

汽车销售营销策划方案2

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国

外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车

网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市

场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在

经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技

术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的

差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出

来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市

场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建

立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，

才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等

新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分

汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还

有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车

企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、

车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，

有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信

地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种

网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种

具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网

上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、X网络营销现状分析

目前X主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专

家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其

他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、

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