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浅论价值链视角的差异化营销战略研究

一、价值链视角下的差异化营销战略研究概述

二、价值链视角下的产品开发和设计差异化营销战略研究

三、价值链视角下的采购和供应链管理差异化营销战略研究

四、价值链视角下的生产和制造差异化营销战略研究

五、价值链视角下的销售和营销差异化营销战略研究

一、价值链视角下的差异化营销战略研究概述

价值链视角是指以价值链模型为基础，将企业的核心业务活动

分解为多个组成部分，从而识别企业内部的竞争优势并找到利

润增长点的分析方法。基于该方法，企业可以通过制定差异化

营销战略来实现市场竞争优势。本研究以价值链视角为基础，

着重研究了差异化营销战略在产品开发、设计、采购、供应链

管理、生产、制造和销售、营销等方面的应用，探讨企业如何

切入市场，提升竞争力。

二、价值链视角下的产品开发和设计差异化营销战略研究

产品开发和设计是企业成功的基础和关键，同时在市场上差异

化竞争中起到了至关重要的作用。在价值链视角下，企业应该

根据各公司的各自成本结构、产品差异化程度等基础上，制定

适合自身产品的开发和设计策略。具体而言，企业需要在以下

四个方面进行研究：

首先，基于价格设计产品。在产品设计阶段，企业需要深入了

解用户需求，确定优化产品定价的策略。对于高价位产品，企

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业需要强调产品的高端感和品质感，而对于低价位产品，企业

需要挖掘生活实用性和成本优势。

其次，基于功能需求设计产品。企业需要开发用户量化研究，

通过分析用户对产品功能的需求，重点推进产品差异化定位，

在设计产品功能时更加倾向于提升产品的实用性和适用性。

第三，基于环保考虑设计产品。在环保方面的压力不断加大的

今天，企业的卖点变得更加丰富。企业需要以环保、健康、绿

色定位为出发点设计产品，满足用户需求，承担社会责任。

最后，基于用户体验反映需求设计产品。用户体验反映了消费

者对产品性能、设计、整体感等多个方面的评价。企业需要在

设计产品时，注意细节，提高用户的购买感受，树立品牌信誉。

三、价值链视角下的采购和供应链管理差异化营销战略研究

差异化采购和供应链管理是企业追求竞争优势，降低生产成本

的必经之路。在价值链的视角下，企业需要研究两个主要方面：

供应商选择与采购成本控制。

首先，企业应该选择合适的供应商。企业有许多不同类型的供

应商，不同类型的供应商在价值链的不同位置上具有不同的优

势。选择合适的供应商可以大大降低采购成本，同时更好地保

证产品和服务的质量。在选择供应商时，企业可以考虑多个方

面，如采购价格、质量、服务、交货期、地理位置等。

其次，企业应该掌控采购成本。企业应该对供应链上的各个成

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本要素进行全面掌握，从而找到成本高和盈利低的物品，实现

成本控制。企业也应该优化与供应商的协作关系，改进交付期、

减少库存等工作，在保障产品质量的前提下，掌控经济成本。

四、价值链视角下的生产和制造差异化营销战略研究

生产和制造是企业最核心的竞争力。在制造领域，差异化营销

战略是企业市场竞争的关键。企业需要从以下三个方面进行研

究：

首先，创新工艺和技术来提升生产效率和降低成本。企业应该

通过应用新型的生产技术来提高生产效率，同时降低成本。这

包括生产自动化，设备和器材的更新换代等。这将有助于企业

更快地生产更高质量的产品，以竞争优势。