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智能婴儿床项目运营计划书策略分析

一、营销诊断

（1）市场分析

婴儿床适用于1-2岁孩子之间，只能实用一年左右，同时，关于

需要不需要买婴儿床，也是市场争执的焦点。父母给孩子买婴儿床，

依次要判断和考虑的问题有：孩子是不是适合用婴儿床？婴儿床的品

质怎么样（扎实、环保、无有害物质）？婴儿床的功能性如何，是否

实用？

那么，如今婴儿床产品，则应该从产品本身改造、宣传资料、宣

传方式中，着重于克服、解决以上的焦点问题，让顾客打消疑虑。

在实际销售过程中，婴儿床将会有两种类型的潜在消费者：1、

容易接受新观念新事物的消费者2、需要引导婴儿床消费观念的消费

者。第一种消费者比较容易发展为实际客户，第二种消费者，则需要

进行观念引导和革新，培养其消费认识。总的来说，消费者中，以第

2种消费者为多。所以，销售时要注意对客户进行新观念的灌输与说

服。

（2）产品的顾客价值层次

如今婴儿床的顾客价值5个层次分别为：

1、核心利益：在照顾孩子的基础上，让孩子和自己都有好的睡

眠；

2、基本产品：一张可以放上婴儿，保护婴儿的床；

3、期望产品：可以照顾好婴儿，又让母亲不累的婴儿床；

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4、附加产品：无

5、潜在产品：带保健、音乐、安全、环保等功能的多功能床；

（3）产品差异化（USP）

本产品与其他竞争产品的区别是，本品实际上是婴儿父母床功能

的延伸，既满足了父母与孩子同眠的愿望，又避免了同眠对母亲睡眠

造成的的影响，“让母婴安睡，带有多项贴心功能”，这是本品最大

的特点和利益支撑点，作为核心，应体现在所有的宣传材料中。

（4）产品利益点

1、孩子在母亲枕边一米之内，照顾好孩子；

2、让母亲夜间照顾孩子，睡眠又不劳累；

（5）立论基点：

符合婴儿护理理论的婴儿床类新产品。让消费者信服，一定要有

婴儿护理理

论的支持，这种新型床才能站得住脚。

二、营销SWOT分析

（1）优势：产品实现了创新，有新颖的内容，避开了单一竞争；

（2）劣势：产品功能比较单一，尚未成熟，外形设计普通，属

于过渡期产品；

（3）威胁：直销需要专业团队的操作，非专业团队的操作，往

往难于控制人力成本及投入回报，费精力大，而无所收获；

（4）机会：独特的产品功能会受到一部分消费者的认可；

三、营销观点

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（1）产品尚未成熟，还需要提升附加功能，做产品特性及卖点

包装，能够出一些新概念和新功能为佳。如果能集成小的实用功能，

和改良设计制作工艺更好，但一定要做的精致，父母为小孩子买东西

唯恐价格不高，东西不好，完全可以把此系列产品做成精品婴儿床，

但要求增加床的技术含量与设计含量，使之档次能够得到一个质的提

升，与精品床的定位相适应。如果该产品能达到6项左右的实用贴心

小功能，则该产品的价格和档次，都能提上去了。

（2）按照贵产品的特性设计，只有做精品床这一条路可走。首

先，如果此产品确实能流行，必然会引起市场上大量的跟风仿制者，

只有提升产品品位，才能树立