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珠宝店促销活动策划方案

珠宝店促销活动策划方案1

近年来，__x竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利

润下降。临近__、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐

以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

一、策划背景

____珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠

宝生产、加工、批发零售，是__地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的

珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，

供货________稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且

货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

目标区域：

大良及周边地区。

产品类别：

黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

产品意义：

1、保值（主要以黄金为主）；

2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；

3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；

销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。

市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。

其性别构成90%为女性。

1、铂金钻石：

第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。

第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁

到33岁）。

2、黄金：

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。

二、市场分析

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝

市场仍具有较大潜力；

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，

促销手段单一；

黄金珠宝行业是典型的假日经济；

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

时尚性是装饰类产品的主要卖点；

假日期间是各大珠宝店强力促销期；

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路

根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日

组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两

类产品两条线，以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（__、

母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行

的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一

样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、

问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，

给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度；

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行__月

底至__月份三个月的珠宝销售；

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划

本次组合营销策划分别以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个

节日（__、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：__月25日——__月7日

高温期：__月8日（母亲节）——__月11日（端午节）

持温期：端午节之后——__月30日

六、具体执行

1、颁奖仪式现场秀：

1）晚会现场布置。

2）礼堂入口处派送活动单张。

3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，时间5

分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台

秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。