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《国际贸易实务》课程标准

课程名称：国际贸易实务

适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务

课程学时/学期/学分：72/2/4

一、课程性质

《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核

心课程之一。本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟

悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。同时能为学生学习后续课

程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。

二、课程目标

学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。

1.知识目标

（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。

（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。

（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。

（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。

（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。

（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措

施。

（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。

（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。

2.能力目标

（1）能利用网络平台开拓国外客户。

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（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。

（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。

（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保

险费。

（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。

（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合

支付方式。

（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。

3.素质目标

（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。

（2）具有遵纪守法的意识。

（3）具有主动获取知识的意识。

（4）具有分析问题和解决问题的能力。

（5）具有创新精神。

三、课程设计思路

课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资

源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。

一笔外贸业务的开始从寻找国外客户开始，到磋商、签订合同以及履行合同，按该进出

口工作过程分解为具体的工作任务，课程内容包括10个项目：寻找国外客户——对外报价

——交易磋商及订立买卖合同——落实及审核信用证——出口备货——租船订舱——办理

国际货运保险——报关报检——制单结汇——出口贸易的后续工作。

课程内容涵盖了进出口业务的知识和技能，知识主线和技能主线并重，真正做到理实一

体。学生完成这10个工作项目的学习后，可获得外贸从业基础技能。

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四、课程课时分配参考表

序号项目名称课时（学时）

项目一进出口交易前的准备工作4

项目二进出口商品报价16

项目三交易磋商及订立买卖合同6

项目四落实、审核信用证和其他支付方式简介14

项目五出口备货4

项目六租船订舱12

项目七办理国际货运保险