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最完整的地推方案

推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间

点，根据特有属性做一些前期调研，例如从分析商圈不同（场

景选择）、勘察交通要道（场地位置选择）、选择人流时间

（活动时间安排）、考虑活动中的下载环境（抓猫WiFi设

备）以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话）等等，

都是一个调研过程，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就

万无一失了。

下面是整理的地推方案：

地推的三个阶段

简单分为三个阶段:种子用户阶段，活动推广阶段，烧钱打市

场份额阶段。看你的公司处于什么阶段，适合什么样的推广方

案:

第一阶段：种子用户阶段

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用

户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，

这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你

的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面

高成本挖取用户比较容易。

根据不同的行业，前段时间把JD.COM按照消费频率分类，大

致分为五层。一楼是外卖，二楼是零食生鲜，三楼是家政，四

楼是医药，五楼是低频(教育，鲜花等。).

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预

定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死

忠粉），快速优化你的产品或平台。

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第二阶段：活动促销阶段

第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，

这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做

事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体

上也不会太高。

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，

这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到

全市-全省-全国。

上线准备

一个推送计划在推送前要综合考虑问题，这个推送的目的是

什么，关注度，下载量，激活量，时间，地点，网络环境，奖

品，人员等。我们来细说一下:

一、地推的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载…）

向用户展示产品的功能属性

推广产品，牛皮癣式地推

跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的

目标

投入多少精力资源？

活动预期带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

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考虑短期/长期效益如何？

爆点是什么？

二、从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？

奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等

用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群

用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二

次营销

三、地推活动结束统计？

发出去的奖品能不能达到预期值

是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

地推几大类

校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科

技园地推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、

课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号

用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中