医药销售计划书.pdf

医药销售计划书

医药销售计划书「篇一」

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、注重日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作

重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，

与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述

产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院

长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

医药销售计划书「篇二」

一、政策背景

改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总

产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。

据国家国家发改委发布信息，20xx年1-7月份，全国医药产业总产值同比增

长29.6%。

《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在20xx-20xx年，我国医药工业

总产值年均增长20%。

由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。

在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。

正所谓：黄金有价，药无价。

“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目

的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。

二、公司简介

金汤贸易有限公司成立于20xx年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房

产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团

1单元1号楼4-1。

公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。

三、国内医药流通的现状

在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。

目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

(一)生产厂家――药批企业――二级药批企业――零售商(药房、医院)――消

费者(二)生产厂家――药批企业――零售商(药房、医院)――消费者(三)生产厂

家――零售连锁――连锁店――消费者

总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它

(一)物流管理手段落后，信息系统不完善;使用传统的方法和设备，成本高(在

此与一些物流公司合作，减少运输成本)

(二)缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提

供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与

相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系)

(三)主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量

呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，

公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说)

(四)被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

(五)数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力(这个是

公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做

好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公

司，正所谓：梅花香自苦寒来)

四、寻找产品

好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些