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销售活动总结（精选3篇）

销售篇1

“五·一”时期是本项目销售“中坚”阶段，为做好开盘前热场工

作，为以后销售打下良好基础，销售部计划“五·一”前后推出现场抽

奖的营销活动。

活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、

知名度。活动时间从X年4月24日到X年5月13日。其中X年5月

3日举行一次抽奖仪式、X年5月13日举行第二次抽奖仪式。两次抽

奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。

此次促销活动，由销售总监主持全局工作，销售经理制定活动计

划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。

本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活

动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽

奖仪式的原则。

本次活动采取DM单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员

去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传

本次活动。

截止到X年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽

奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人

次。在5月3日抽奖当天截止上午11时抽奖开始前，当日上午资料填

写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。

抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。

整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取

时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良

好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、

知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目

充分显示着本次活动的成功。

本次促销活动的成功是对整个项目的，也是最有利的宣传，同时

也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动

准备好的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个

队伍组建半年来的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等

待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新

调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀

销售团队的目的。

此次促销活动前期预计经费43000元，截止X年5月4日各项费

用共计花销xx元。

销售活动总结篇2

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时

间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际

增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。从以上情况

来看：

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日

(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在春节前夕营业额应呈增长趋势，

尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我

们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒

体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和

目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基

础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单

次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次

活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了

商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去

的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作

用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，

在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立

性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，

失去立场。

销售活动总结篇3

20xx年x月x日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了

一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体

效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的