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手机的市场调查报告

一、调查目的:

了解在大学生中手机的使用情况，近年来，随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。

二、调查对象:

在校大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：

20__年11月20日-20__年11月30日

五、调查方式：

网络问卷

1.提高效率,减少调查工作量.

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制,回答答卷的大学生朋友人数在短短6天的时间内突破150人，并且这些参加调查的朋友来自全国各地的大学。

3.数据统计便捷。

六、调查方法:

4.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

1.大学生手机拥有和需求状况:

调查数据显示，在被访者中有93.3％的学生拥有手机。同时56.2%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，78.4％学生将会在近期购买手机.从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。

2.学生手机的使用要求分析

①最重质量

选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为:质量14.6％,外型12.5％,价格7.3％,功能16.7％，品牌7.3%,售后服务5.2％,其它方面也占半数。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人.

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中,我发现消费者比较倾向于1500元至2500元的价位,其比例高达70.9%。另外,有少部分的消费者表示会选择1000元以下的手机。

③购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为40％和33.3%，其它的只占26.7％。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠,他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。

④功能多元化

照相功能重要，游戏不可或缺

⑤品牌手机具有强大优势

其中诺基亚手机广受好评，夏普受女生欢迎，iphone被男生喜欢.

另外,大学生还有以下对手机供销方的要求：售后服务，待机时间，防水功能,防摔,数码

八结语-—营销方式建议

1、亮相展览会

2、商标设计大赛

在推广宣传手机的同时，适时开展一场对手机商标形象设计大赛。

3、投放广告

广告的投播也是产品营销手段的重要环节，一个优秀的广告设计会对产品本身起到锦上添花的作用.可以选择在生活时尚频道、时尚类报章杂志、消费电子杂志、电脑报、网络等媒介播放广告。产品广告突出年轻、时尚激情动感等元素吸引顾客.

4、价格策略

在销售推广活动进行到一定的程度，为了进一步提高销售量，运用价格杠杆进行价格调整,给消费者一定的折扣，以刺激零售消费.

5、限量版产品

对于产品本身，在原有的产品系列上,结合特定的宣传活动推出限量版。

6参与学校活动

附录调查问卷

1.性别：a男b女

2、您所在年级？

a、大一b、大二c、大三d、大四

3、你的每月生活费为多少?

a、￥500元以下b、￥500—800元c、￥800-1000元d、￥1000元以上

4、你现在拥有手机吗？

a有b没有

5、提到手机你脑子里出现的第一个品牌是?

(以下问题均可多选可补充）

6、你最喜欢的手机品牌是？

7、你最不喜欢的手机品牌是？

9、你正在使用的手机款式?

a直板b折叠c旋转d滑盖e侧滑

10你最喜欢的手机功能是？

a带mp3mp4b带数码相机功能c64和弦d电子书e蓝牙f双卡双待ggps

11、你下次准备购买的手机款式？

a直板b折叠c旋转d滑盖e侧滑

12、你最喜欢的手机款式?

a直板b折叠c旋转d滑盖e侧滑

13、你一般多久更换一次手机？

a一个月b半年c一年d用坏才换e从来不换f新款上市即换

14、你对手机的要求比较注重什么？（可多选)

a质量b价格c服务d功能e外观款式f配置g健康h扩展性i品牌g重量k

颜色l待机时间m三防n其他

15、你对手机的了解渠道是什么?

a电视b报纸c网络d同学朋友之间的互相交流e宣传单f宣传活动g卖场广告

（h)其他

16、你意向中的合适的手机价位是多少?

a1000元以下b1500元以下c2000元以下d2500元以下e3000元以下

f3000元以上

17、你更换过几次手机了?

a一次b两次c三