关于人际交往中的论辩技巧.pdf

关于人际交往中的论辩技巧

如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好”善后”

工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探

求了真理，又不伤人际和气。小编为大家整理了关于人际交往中的论

辩技巧，希望对你有帮助。

人际交往中的论辩技巧一：敬人，交谈成功的前提

人们往往将会交谈与高谈阔论、侃侃而谈联系在一起，却忽视自

尊心在交谈中的作用。现实生活中这样的事例随处可见。有个青年人

随介绍人与女方见面，交谈不一会便旁若无人地大谈《红楼梦》如何

如何，结果相对象见面却成了他给别人上文学课，大大地挫伤了女青

年的自尊心。心理学家威廉·詹姆斯认为：“人类本性上最深的企图之

一是期望被钦佩、赞美、尊重。”

古人云：“敬人者，人恒敬之。”青年人大都希望通过交谈给对

方留下良好的第一印象，赢得对方的理解和尊重。我们在交谈中不妨

先藏美于后，以谦恭礼让的姿态把讲坛留给对方，这会融洽交谈的气

氛，对方也自然会对你产生敬佩感，这就是默然效应。一定的默然有

时是超过语言力量的一种高明的交往方式。经常采取默然姿态往往会

取得“此地无声胜有声”的效果。英国“说话是银子，沉默是金子”，

说的就是这个道理。

人际交往中的论辩技巧二：表达，力求简明扼要

简明扼要的表达能力是实现一语中的，妙语连珠，赢得对方侧耳

聆听的基础。世界著名演讲艺术家费尔特说：“你应该时常说话，但

不必说得太长，少叙述故事，除了真正贴切而简短之外，以绝对不讲

为妙。”有关资料表明：

人们的话语在四十五秒之内最易理解，最长一分半钟。因为一分

钟讲的话约二百八十个字。四十五秒钟讲的话也有二百个字。超过这

个限度听者就会感到“冗长”，超过二分十秒就更难理解。谈话还忌

讳含糊其词。因为这会使听者搞不清你究竟说的是什么意思。有这样

一个例子：一个大学校长讲话总是含含糊糊，学生给他写了一首打油

诗讽刺他“大概或者也许是，不过我们不敢说，可是大家总以为，然

而恐怕不见得”。可见，语言表达必须准确，当然也要求美。因为交

谈中由于态度生硬，不注意或不善于使用礼貌用语而说出一些不得体

的话，很容易伤害别人，影响交谈的效果。因此，讲话前要慎于思考，

避免脱口冲出犀利如刀或不文明的话语。更重要的是态度诚恳，千万

不要有教训人的腔调。

人际交往中的论辩技巧三：插话，重在正是时候

交谈是由听和说构成的一种行为。专于倾听固然是交谈获得成功

的基础，但恰当地掌握住插话时机，也会使交谈对方产生一种愉快的

感觉，进而活跃交谈的气氛。可你的插话要是时机选择不当，在对方

讲得起劲时，你非要插进你自认为十分必要的话，表面上看你轮到了

发表高论的时机，实际上是失去了激励别人创造的机会。国外有位心

理学家说：“如果一个人真想听到完整的讯息，他就不会不断插嘴。”

择机而出。

第一，当对方讲话告一段落时插话。每个人叙述事情，论证观点

和看法时都有自然的停顿和间歇，这就是你选择插话的时机，而对反

应快的人来说，可以在听了对方的谈话后，先在脑中整理一番，然后

再插话。

第二，注意对方的目光和动作。人们在用语言交谈中时常伴有一

定的调整身势的动作。主要是目光和点头。谈话者的这些动作可以告

诉你何时保持安静、倾听，何时可以插话做出反应。

第三，注意对方的提示。谈话者既希望有人听，更希望对他的讲

话有一定反应。这种愿望的表示方法多为询问式，如“您觉得如

何?”“不知您有什么高见?”“能请您谈谈吗?”“我很想听听您对这

个问题的看法。”这都为插话时机的选择提供了帮助。

人际交往中的论辩技巧四：掌握”解剑息仇”的妙方

经过一阵唇舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非

常重要的意义。在生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，

学习辩论语言既要学会辩论技巧，更要懂得如何”解剑息仇”，这是

在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有”礼”的最高境界。

下面就是使你达到这最高境界的三个途径：

1.如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。

向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所

服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对下理有了同等水

平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，

应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你

人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。

2.如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出