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品牌营销的策划方案
品牌营销的策划方案5篇
学校为了让学生在可以在学习的进程中获得更多实际的收获,
常常会制定相干活动方案来举行教学活动。而在制定方案时,推敲
方案中存在的各种问题,可以提高方案的质量水平。你是否在找
“品牌营销的策划方案”,下面作者收集了相干的素材,供大家写
文参考!
品牌营销的策划方案【篇1】
__是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全
称为__米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从
众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的
品牌策划进程。
第一步:定位
1、粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费
习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势遭到
消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了
需求的发展;
3、方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营
上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不
可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产
品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯洁越有震动力
越简单越有穿透力。”
第二步:肯定消费者群体
1
专家在自己的调研结果中发觉一个现象:在方便米线的消费
中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群
体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应当将这一部分
人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破
点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先肯定消费群是由于这是最基础的工作,此后的营销
策划活动都要环绕这一群体展开。
__作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。
那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,
二是自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大
影响力(特别在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具
有较强的技术和规模优势。
再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金
实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而
分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。
从目前的情形下来看,__没有什么优势可言。“机会永久是存
在的,在这种情形下就需要寻觅竞争对手的强中之弱,也就是常说
的差异化。”对付这种情形,专家自有高招。
专家发觉:
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把本来做方便面的品牌延伸于方便米线
※品牌之间仅仅是符号的差异,缺少思想、人文个性
于是,专家找到了__的机会点:
※提高竞争临界点
※做独立品牌
2
※个性化营销
※提高品牌人文含量
综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未显现以女性为主
要诉求点的品牌,女性米线市场的埋伏需求远远没有发掘出来,消
费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是庞
大的,而__长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容
易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品
牌。
因此营销专家终究为产品的定位:做米线女性消费市场第一品
牌。
定位肯定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么
如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻觅机会。
食品的作用基本可以分为四个层面:温饱?美味?营养?情调。
在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元
素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一
个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但
多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说,想感动她们,第一要发掘女性消费群
体营养和情调平台背后的真正需求:
__营养的背后是健康,情调的背后是感觉;
__健康的目标是膳食安稳
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