《市场营销学》各章思考题.pdf

第一章市场营销导论

*教学目的要求：通过导论的学习，明确本学科的研究对象，学科的由来与发展

及其在中国传播的现状和客观依据，了解学科的研究范围、体系结构与学习的意

义和方法，探讨学习和运用营销理论与策略、方法与发展社会主义市场经济服务

的正确途径。

【思考题】

1、市场营销学的研究对象应如何表述?Marketing--词如何翻译最好？

2、为什么说市场营销学的产生和发展,是与市场问题日益尖锐化相伴随的过程？

3、在我国应如何学习和研究市场营销学？

4、市场营销学在中国传播的客观必然性何在？你对发展前景如何估量？

第二章市场营销管理

*教学目的要求：通过本章的学习，弄清市场营销的相关概念、弄清市场营销的

含义，了解营销观念形成的过程和要点，以及企业营销部门的作用及演变。

【思考题】

1、什么是市场？市场的基本特性、功能和作用有哪些？

2、什么是市场营销？什么是市场营销观念，它的形成主要经历了哪些阶段？你

如何理解营销观念变化的原因？

3、企业营销部门和营销经理的作用为何日益显得重要？

4、何谓整体市场营销、整合市场营销、顾客让渡价值？提高顾客让渡价值的途

径及意义为何？

5、何谓关系市场营销，它与交易市场营销的区别何在？

6、服务的特点是什么？其营销策略（7P’s）的内涵为何？

7、如何看待市场中的企业间恶性竞争？营销道德对市场经济的促进作用体现在

何处？

第三章市场营销环境

*教学目的要求：市场营销学认为，企业必须建立适当的系统，指定一些专业人

员，采取适当的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境的发展变化，并

善于分析和识别由于环境的变化而造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对

策，使其经营管理环境的发展变化相适应。企业市场营销环境包括宏观环境和

微观环境。

【思考题】

1、分析企业的市场营销环境的意义何在？

2、可支配收入和可随意支配收入的区别与联系为何？

3、试析我区某企业的市场营销系统，并做出相应的决策。

4、竞争者的分类及不同竞争地位的竞争者的竞争战略目标、具体策略是什么？

第四章企业的营销战略规划过程

*教学目的要求：通过本章学习，掌握制定战略规划的重要性、内容和步骤，以

及企业的营销管理的全过程。要求从整体过程加以分析，认识企业市场营销原

理的具体内容。

【思考题】

1、什么是企业的营销战略规划？为什么要制定战略规划？

2、战略规划一般包括哪些内容和步骤？

3、企业的营销管理过程包括哪些步骤？

4、发现和评价市场营销机会和增强企业的应变能力的重要意义何在？

5、试用波士顿公司与通用公司矩阵法对业务组合进行实例分析。

6、市场营销组合的内涵及特性是什么？

第五章购买者行为分析

*教学目的要求：通过学习本章，了解消费者市场需求的概念，特征及其影响因

素；掌握分析消费者市场及产业市场的需求总量及其构成，购买者的动机与行为

的理论和方法；认识消费者市场及产业市场需求发展变化的一般规律。

【思考题】

１、什么是消费需求？消费市场的重要性何在？

２、影响国内市场消费需求的因素有哪些？

３、什么是消费者的购买动机？为什么要研究购买动机？消费者购买行为的类型

有哪些？

４、怎样分析消费者的心理活动过程？分析消费者心理活动过程对企业营销的意

义何在？

５、试分析某一地区市场消费需求的发展变化趋势。

６、试析产业市场购买行为的主要类型、购买者决策的参与者以及影响产业市场

购买者的主要因素。

第六章市场细分化与目标市场策略

*教学目的要求：通过本章学习，了解和掌握市场细分的一般原理与方法，懂得

如何在市场细分的基础上确定目标市场、进行准确的市场定位，并能灵活运用目

标市场策略。

【思考题】

１、研究各类市场的特点对市场营销有何作用？

２、什么是市场细分化？市场细分的依据、标准、原则是什么？细分市场的有效

标志是什么？

３、怎样选定目标市场？基本要求是什么？

４、目标市场策略有哪几种？试评述其优劣。

５、如何在你所选定的企业运用市场细分与目标市场理论？

第七章市场营销调研与市场需求潜量的内涵

*教学目的要求：通过本章的学习，明确市场营销信息系统、市场调研的类型与

步骤，掌握市场需求潜量内涵等。

【思考题】

１、走向知识经济时代，我国企业应如何改进市场营销信息工作？

２、加强营销调研工作对市场竞争有何重要意义？

３、市场营销信息系统的内容是什么？

４、何谓市场需求潜量？

第八章产品