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康师傅乌龙茗茶营销策划提案

一、背景

康师傅作为中国众多饮品品牌之一，近年来市场份额逐步

扩大，但是，公司为了更好的前进，需要创新产品，推出更符

合消费者需求的饮品，乌龙茗茶就是其中一种。

乌龙茶是中国传统经典饮品之一，以其独特的口感，深受

消费者欢迎。康师傅作为饮品领导品牌，应该抓住乌龙茶市场

这个机会，推出自己的产品，以占据市场先机。

因此，本文提出了针对康师傅乌龙茗茶的营销策划，实现

需求和目标。

二、目的与目标

1.目的

本文旨在为康师傅乌龙茗茶的推广提出一系列措施，使其

更好地满足消费者需求，促进品牌销售、知名度的提高，增强

品牌的市场竞争力。

2.目标

通过本次活动，使消费者更加了解康师傅乌龙茗茶的品牌

形象和产品特色，提高产品知名度和销售额，挤占竞争对手的

市场份额，占据乌龙茶市场的先机。

三、战略分析

1.竞争分析

目前乌龙茶市场竞争品牌众多，包括菊花茶、绿茶、龙井

茶以及其他与之类似的茶叶饮品等。但是，康师傅具有区别化、

优质、健康等特点，为其赢得了广大消费者的喜爱和信任。

2.环境分析

当前饮品市场竞争激烈，消费者对于饮品有着更多、更严

格的要求。要想在竞争激烈的市场中立足、发展，必须摆脱依

赖单一产品的局面，不断迎接消费者的需求，推出更有竞争力

的产品。

四、策划方案

1.产品特色

康师傅乌龙茗茶的特色：

(1)选用优质茶叶原料，精选精装；

(2)独特口感，带有茶香味，秋叶红色包装，品牌识别度

高；

(3)饮品口感适口，滋味浓郁，尤其适合喜欢茶味的消费

者。

2.目标市场

(1)年龄段：以18-45岁年轻人和中等收入群体为主要目

标消费者，包括白领、学生、自由职业者等；

(2)地域：首先应该在华南、华东等地区进行推广，不过

由于乌龙茶在全国各地都有一定消费群体，所以应该进行全国

推广。

3.推广策略

康师傅乌龙茗茶的推广应该结合目标消费者的需求，制定

一系列合适的推广方案。

（1）线上推广：

网络推广是目前各大企业广泛采用的推广方式之一，可以

利用各种社交网络平台、微信公众号等媒体进行推广。如开通

微博、微信等社交账号，建立专门的官网。通过网络推广新产

品的设计与使用，被广大用户关注，以达到提高影响力的目

的。

具体推广方案

①建立一套完整的网络推广体系，包括康师傅官网、微

信公众号、微博、在线直播等；

②工作人员应及时回复网友留言，提高用户体验；

③利用淘宝等电商平台，打造线上直播带货模式，提高

康师傅乌龙茗茶在网上的认知度。

（2）线下推广

线下推广主要以实体店为主要形式，主要通过各种渠道的

安排推广旗下乌龙茗茶。

具体推广方案

①在康师傅亲子乐园等相关实体店中新增销售乌龙茗茶，

以提高产品的知名度；

②利用包装盒、小礼物、咖啡杯等配件，结合产品销售，

进一步提高消费者群体的认知度；

③产品包装上加入二维码等市场营销策略，吸引追求高

品质饮品的消费者。

五、项目实施

为了实现本文提出的目标和策划方案，应按照如下步骤进

行推广：

（一）产品制作

康师傅乌龙茗茶应该与红茶一样，有着一套完备的生产模

式，以确保产品的品质。

（二）网络推广

①成立网络推广团队，拟定推广方案；

②开设康师傅乌龙茗茶官方首页和微信账号；

③发布发布乌龙茗茶相关资讯动态、品牌形象片、产品

X卖点等。

（三）实体推广

①在康师傅官方店面开展推广活动；

②与各大电商平台展开合作；

③配合上市公司推出促销活动，吸引消费者注意。

六、预算制定康师傅乌龙茗茶营销策划的预算主要根据各

推广阶段所需经费确定，具体预算如下：

网络推广：200万元实体推广：100万元

七、运营管理

康师傅推广乌龙茗茶的成功，在于为消费者提供具有价值

的品质产品，并有比较好的宣传推广，进行有效