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创意园营销策划

篇一：创智天地文化创意产业园推广方案

百汇文化创意产业园推广方案

一、项目营销推广及招商策略

总策略：

政府+企业品牌+行业捆绑推广

在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军

奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势

与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳

出击。

营销策略：

1、大客户营销：大客户的营销直接决定着项目的成败。

2、政府营销：联合商河县政府做系列的大型推介活动。

3、活动营销：根据产业园区的工期及营销时间节点安

排具体的活动，进行大范围的宣传。

4、多方位多角度、全面出击：全方位轰炸，密集空投

与地毯式搜捕结合，不轻易放过每一个潜在的目标群体。

5、多媒体多维度、错时控脑：充分发挥各媒体特点，

优势互补；触角升及每一个潜在客户并且变换方式重复影

响。

招商策略：

1、先招主力店后整合散户：首先要在项目定体的功能

中各重点招进代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。

招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主”！

2、先招外再招内：招商要以商河及济南周边为招商平

台，先招商河以外的主力商户，再整合本地商户，才能保证

招商质量，才能刺

激本地行业进驻。

原则是：外优内紧、外先内后

3、先政策后招商：先制定招商政策，再统一招商，其

政策有两大政策：

其一：为政府对项目制定的产业招商政策（参照商河县

城区产业园相关文件）；其二：为项目为进驻企业制定的招

商政策。

原则是：产业扶持、进驻优惠

二、房源推售策略

1、交叉式销售，根据项目的工程进度及营销时间节点

安排推出的新房源。

根据上图所示:

首批推出的房源为：图中1所示，原因如下：创业园的

首次亮相，必然会受到较大范围的关注，因此，建议将相对

边远的公寓区和位置相对较好的靠近主入口右侧别墅区域

推出，即搭配出售，但是究竟市

场反应如何？要看销售的情况，因此不建议首批推出的

房源过多，仅此来试下市场的反应，如销售的火爆，紧接着

二次推出新房源，如销售不好，认真做市场分析，并解决问

题。

首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上

图中2所示，此时处于强销售，因为建议将公寓区及大部分

的别墅区开始对外销售，只保留公寓区和别墅区（上图3所

示）。

二次推出的房源销售80%左右，推出上图3所示区域的

公寓及别墅进行最后的冲刺，及尾盘的处理。

三、营销推广渠道选择（待调查）

出于百汇文化创业产业园自身的的形象定位，其宣传内

容和宣传形式必须富有创意。所以，建议在充分运用传统媒

体（如报纸、户外等）的基础上，运用部分新奇独特的广告

形式：

1.在目标顾客群体居住、办公楼房的电梯门上做创意

广告。

2.利用新型车载动态户外广告。

3.在人流集中的路段做指示牌广告。

4.在楼市等DM媒介上做相应宣传。

5.在可能的情况下可以考虑做楼体广告。

6.其它形式的广告形式。

三、营销推广活动安排

营销活动的安排一定要和销售的时间节点挂钩，不要一

味的为了活动而活动。建议采取“五大N小”的营销活动配

合销售节点进行推

广。

五大N小即指：五次大的营销活动及多次小的营销活动。

五大：

1、因此建议在推出1阶段的房源时，邀请济南市领带

及商河县政府领导举办盛大的开园仪式，以此将百汇文化创

意产业园推向市场。通过各大媒体的报道，最大范围的扩大

项目知名度。

2、开园活动后要联合商河县政府到济南乃至周边城市

做产业园推介活动。

3、推2阶段房源时，可根据招商的主力店的情况，举

行一次主力店签约仪式。以此更好的促进招商，同时还可以

带动销售。

4、2阶段销售房源时，开发商可联合商河中学举办一次

捐助仪式，以此提升开发商在商河县的形象，并以此促进销

售。

5、推出3阶段的房源时，组织首届济南文化创意高峰

论坛，邀请市领导、知名专家、学院