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销售岗位说明书（通用5篇）

销售岗位篇1

1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项。

3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商46家。

4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样

品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知

识。

9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理

批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，

相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市

场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的

资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根

据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体

方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟

通，必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司

的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商

对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发

目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘

汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款

手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形

象。

21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定

地点。

26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

28、努力完成领导交办的其它工作。

销售岗位说明书篇2

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;

3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10

家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理

货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，

要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客

户整箱临期品产生;

8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，

不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价

签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到

污损;

10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报

《结案报告》提供执行凭证;

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客

户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、

送货、上架等工作;

15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申

报、跟踪、执行等工作;

16.负责所服务系统及零售客