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投标工作总结4篇

本人近期参与了一个x项目的投标，在公司领导的指导下，以及

整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最后

一轮，取得了阶段性的成绩。以下，我从投标启动，设计与设计管理，

团队建设，标书准备，报价管理几方面，谈谈自己的感受与看法。

1.投标启动

xx年9月5号，收到招标文件，项目投标工作启动，根据客户的

招标要求，承揽商应于xx年10月18号递交标书。那么不扣除中间的

假期，仅有43个工作日，对于一个建造面积约5万平米的半导体厂房，

时间非常紧张，在这么短的时间内，完成这样一个投标任务，项目投

标的启动显得尤为重要，这儿介绍大概的思路与体会：

1.在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了

培养人才，锻炼队伍?是为了配合其他公司?寻找新的发展方向?还是为

了拿下项目?如果是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的

最高层，否则，难以成功。

2.拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思路，并

将招标文件按照条件，设计要求，投标要求，参考文件分类;如果是英

文招标文件，应同时将其翻译为中文。

3.投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而客观的

计划，勾勒出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。

4.将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个责任人

透彻了解本人工作范围内的招标文件;投标负责人和设计负责人，尤其

是投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息

发给相关责任人。

5.请合作单位负责人配合做好安抚，动员及推动工作，让项目团

队参与成员放下包袱，开动机器。

6.将投标团队名单和联系办法，投标阶段计划书，通过email发

给公司费用控制部和材料部。

对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清晰，目标清楚，但

是也出现了如下几点问题：

a)招标文件翻译安排滞后，导致设计师在对标书理解不透彻地情

况下，仓促开始，设计建议方向把握不准，迷失重点;所以，在以后的

项目投标中，应在拿到标书的第一时间，将关于设计的招标要求翻译

成中文。

b)必须通读并吃透招标文件所有内容，在宏观上把握业主的要求。

本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文

件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。

2.设计与设计管理

i.设计功能

设计方案应实现两大功能：一、设计方案实现能够最大程度上满

足客户使用要求的功能，且方案符合建规(以下简称第一功能);二、设

计方案能够实现项目造价最低的功能(以下简称第二功能)。

首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。

该项目的招标文件经过梳理后，产生了比较清楚的脉络。与一般

设计不一样的是，客户没有提供大致的平面图，所有的信息都来自于

招标文件中的：

n带有“区域功能模块图”的客户要求;

n房间表;

n包含已建一期厂房的用地平面总图。

所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。如何在保

证绿化面积，规定数量停车位的基础上完成建筑主体设计，并保证客

户招标文件中所要求的面积一定的房间数量，合理安排平面布置，还

要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰巨的任务，为

此，我们付出了很多努力。在建筑设计刚开始的几天里，在大量的文

信息前，我们的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍时轻重不分，

重点不突出。应该说，我们第一版的建筑平面图，保证了绿地比率，

保证了停车位，能够囊括rfp(招标文件)的几乎所有房间要求，然而，

我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-

生产面积的牺牲;同时，我们对rfp中的“区域功能模块图”没有足够

重视。这两个失误导致了方向性错误和逻辑错误。所以说，我们最初

的建筑方案，没能很好地实现第一功能。后来，通过与客户的沟通，

及时改正了这两个错误。通过这件事，我们在以后的x项目设计中，

应该注意如下要点：a)厂房的第一要务是用于生产的目的，所要求的

生产区域的面积不能撼