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展会调研报告

展会调研报告

在不断进步的时代，接触并使用报告的人越来越多，报告包含标

题、正文、结尾等。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大

家收集的展会调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

展会调研报告1

0xx以来，杭州楼市的走势主要分为2个阶段展开：1—5月是一

个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1月的1344套飞升到5月

的10058套。6—9月则是一个回落震荡期，其中6—8月一手成交量

逐月下降，9月开始则出现反弹。第1阶段楼市的快速上涨建立在宽松

的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2阶段开始，政策微

调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷

款，以及银行补充资本金的要求，都反映出通过适度调控来降低金融

风险的思路。

然而市场的热度并未就此减弱，从近期的新开楼盘的销售情况来

看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成，“日光盘”也颇为常见。

与之相应的是一直处于低位的可售存量，目前六城区商品房存量不足1。

2万套，而住宅更是在6000套以下。而令消费者感知更为深刻的便是

价格的持续增长，进入三季度后，各个板块的价格持续上升的趋势似

乎未见缓和的迹象。

市场趋势依旧，消费者的心态如何？带着这个问题，中原地产在

本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。

心态篇

市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作

用的结果。这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的，而需求的

变化是这些分力中极为重要的部分。心态决定行为，因此我们首先从

需求心态入手，看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变

化。

从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到

81。2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今

年5月的需求结论比较发现，在5月份的房展会中，这部分客户的比

例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房

价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。

我们结合消费者对当前楼市的心态来看，目前继续持币观望的比

例为42。5%，提高总价预算的占17。9%，降低购房面积的占21。

3%，另择购房区域的占18。3%。持币观望与调整购买计划的比例大

致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，

这部分群体并非是真的不愿入市，而是在错过了上半年较佳入市时机，

又被当前房价上涨所抛离的群体，由于错失了周期底部，又不甘在当

下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价

高涨的可持续性抱有怀疑，认为周期性的高点已经到来，当下并不是

适合的买房时机。在观望者之外的六成是行动者，这部分客户的购房

意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰，但作法是

通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。

本次观展的目的

当前对楼市的心态

自08年杭州市政府出台24条意见以来，楼市的反应基本符合政

策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一

系列政策的效果。然而随着09年年末的临近，交易环节税费补贴的截

止日期已经越来越近。从需求的反映来看，63。9%的客户认为对自身

有一定的影响，16。2%的客户认为影响很大，19。9%的客户认为无

所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中，由于不能判

断税费补贴政策是否有延期的可能，如果要赶在优惠期内购房，则必

须在未来2个月内完成购房，如果明年再作购房打算，则很可能面对

房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客

户的核心需求，税费的优惠能激发需求，但停止后未必直接造成抑制

作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下，选到好

房的不容易。

在对未来楼市走势的判断上，当下的客户心态准确地诠释了当下

市场继续火爆的原因。45。6%的购房者认为房价将持续上涨，21。3%

认为将保持稳定，17。6%难以判断，15。5%认为将下跌。结合今年

5月的情况来看，当时33。7%的人认为房价已经调整到位，34。7%

的认为还有下调空间，31。6%难以判断。与5月相比，看跌的比例大

幅降低。看涨的大幅上升。当预期成为一种主流倾向后，带来的就是

行为的趋同，因此房价未