行业工作计划.pdfVIP

行业工作计划

精选行业工作计划4篇

行业工作计划篇1

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解

决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的必威体育精装版动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动

和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已

有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培

训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大

家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销

售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售

实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定

人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至

少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，

下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客

户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人

爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出

谋划策，配合商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、

验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合业主的工

作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期

需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工

作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手

上，以防止有任何遗漏和错误。

9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的

供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之

而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服

务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记

录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相

关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应

的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学

习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智

能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。

目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设

的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些btot或自筹资

金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以

项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全

国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。