【营销渠道管理期末复习题】必考题整理3.pdf

1、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.零售B.批发C.代理D.直销

2、工业分销商向（）销售产品。

A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者

3、物流的主要职能是将产品由生产地转移到消费地,从而创造()。

A.应急效应B.占有效应C.流通效应D.时间和地点效应

4、特约经销属于（）。

A.分销渠道的纵向联合B.分销渠道的横向联合

C.紧密性的产销一体化D.水平营销系统

5、哪项不是密集分销的优点（）。

A．辐射范围广B．中间商相互竞争

C．产品能更快进入目标市场D．分销成本低

6、经纪人和代理商属于（）。

A．零售商B.批发商C.供应商D.公众

7、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的

咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（）。

A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式

C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式

8、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公

众对麦当劳的总体印象。这属于（）。

A.水平渠道竞争B.渠道系统竞争

C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突

9、“统一”方便面通过许多大小批发商、零售商分销产品，其销售渠道属于（）。

A.间接渠道B.直接渠道C.独家渠道D.窄渠道

10、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直接分销B.广泛分配路线

C.密集分销D.自动售货

11、渠道方案评估标准中，（）标准是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力

的。

A经济性B可控制性C适应性D联合性

12、专门为买卖双方牵线搭桥、协助谈判的代理商称为()。

A、经纪人B、销售代理商C、佣金代理商D经销商

13、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调

解决渠道冲突的策略是（）。

A共同管理的策略B是协商、规劝和洽谈策略

C运用控制权，实行奖惩制度的策略D协商加惩罚策略

14、批发商和零售商的根本区别在于（）。

A.在流通中所处的位置不同B.权利大小不同

C.交易次数不同D.每次交易的数量和价格不同

15、分销渠道的起点和终点是（）。

A.中间商、消费者B.生产者、消费者

C.生产者、中间商D.中间商、生产者

16、产业用品渠道一般不包括()。

A批发商B零售商C制造商D金融机构

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。

A、广泛B、密集C、选择性D、独家

18、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。

A、专营渠道B、直接渠道C、间接