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敦煌诗巾的营销分析

在《xxxxx》的xxxx新营销案例中，xx和xx共同发起的文化创

意项目“xx诗巾”夺得鳌头，利用丝巾结合xxIP的文化遗产，为新

潮品赋予了新的活力。xxxx也留意到，中国传统新文创已经成为了

新的产品定位趋势。

xx诗巾为何成为爆品？

在产品方面，用丝巾承载xx文化内涵。

丝巾，是一种常见的伴手礼xx诗巾成功引起热潮，是得益于xx

文化IP的打造力和运营能力，以及xx自身积淀的文化魅力。

一方面，丝巾作为时尚搭配，一直是个人品位的细节表现；另一

方面，丝巾绘制图案可以成为一张承载着文化遗产的明信片。

将xx文化元素融入印制到方巾之上，让其进入日常生活得以流

传，加深大众对文化的学习与认知。

在文化方面，创意鲜活玩法助力传统文化焕新。

这次xx诗巾的创作，并不是简单的元素组合。他们深入的挖掘

了文化元素的精髓，

首先，以文化为基、科技赋力，打造了一场传承的文化盛宴。

藻井、壁画是xx文化的代表，而丝绸是xx的文化标签，体现了

xx在古代连接东西方文明所起到的重要价值和地位。

其次，融合代表艺术成就高峰的xx壁画，也是xx诗歌围巾风靡

的重要原因。

丝巾融入了石窟藻井层次丰富、富丽庄严的结构及图像特点，像

九色鹿取材于最美丽的壁画之一《九色鹿经》，对应由九种不同的颜

色组成，姿势坚固而动人。这些图案不仅寄托着中国传统文化中美好

祥和的寓意，还拥有国际级的艺术价值。

最后，通过极强的互动，打造沉浸式用户互动体验。

依托xx文创平台，人人都可任意DIY专属xx诗歌围巾，成为

xx文化的“数字供养人”。

尽管xx诗巾玩法多样、选择丰富，但用户只需考虑搭配、大小

等问题，DIY出惊艳作品变得轻而易举，也吸引更多人参与其中。目

前，xx诗歌围巾数字展览馆目前已收录超15万件作品。

传统文化IP化的潜力

这个营销案例的背后是具有2000多年历史的xx文化与新技术代

表的xx之间的合作。

实际上，通过与xx平台的合作，xx的文化以多种形式跨领域发

展，与时俱进地继承和保护文化IP。

xx研究院除了以物质形式保存历史遗迹外，还需要吸引年轻的

观众，才能真正地传承下来，xx与xx达成了战略合作，还在游戏，

音乐和动画等形式进行了跨类别的开发和继承。

借助丰富的xx文化价值，在具有相同根源的民族文化环境中，

xx的新文化创意产品也可以被市场更广泛地认可，从而更好地引起

中国用户的共鸣，从而提升游戏，动画等内容产品的风格和文化价值。

以游戏和音乐为例，基于《xxx》就以“xxx-遇见飞天”为题材

进行创作，兼顾了尊重古典和现代创新；方文山创作，韩红作曲并演

唱的《遇见飞天》也获得了大量用户好评。

xx与xx、故宫、长城、兵马俑等IP合作，通过小说、音乐、动

漫、游戏等多元形态，系统性地助推顶级文化IP的合理开发和高效

传播，在多元跨界中以“去中心化”的文化保护方式，拓宽文化IP

的渗透人群，推动民族文化发展。

新文创产品定位的趋势

一个产品从研发到诞生，再到市场，产品都面临着来自相似产品

的竞争，再上升到企业的竞争。如今，随着互联网的发展，产品竞争

变得越来越激烈，如何结合文化创新营销已经是必须考虑的因素之一。

由于传播媒介的转变，营销方式也在不断迭代更新，而其中涉及

的中国传统文化的营销理念更是发了变化。

在消费者心中，营销的重点正在从产品本身产生的价值朝着品牌

所带来的心理价值转变，而一个产品在消费者心中的位置恰好决定着

从众多产品中脱颖而出并赢得了消费者的青睐。

定位理论的核心是通过极其简化的信息来抓住用户的思想，而结

合中国传统文化的定位也已经成为当前的大趋势，例如“花西子”品

牌名称就融入了“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。新兴的国

产饮料品牌元气森林，抓住了零糖，脂肪和零卡路里的热潮，直接瞄

准了年轻一代的消费者，建立了品牌护城河。延展案例《x年估值xxx

亿，伪日系的元气森林为何成为饮料界的黑马？》

建立优势壁垒的前提是发现自己的优势，而将传统文化和产品相

融，利用文化元素建立品牌定位，也是营销价