手机制造商的营销战略分析报告讲义.pptxVIP

目录;一、波导发展历程及现实状况;波导，手机中战斗机！;1、波导企业发展大事记;2、波导企业经营业绩;企业总资产;企业主营业务收入及利润;企业经营发展能力;;;二、宏观环境及行业分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;2、手机制造行业分析;（1）竞争日趋激烈

;（2）年手机产销特点（以下数据来自信产部）;（2）年手机产销特点;（2）年手机产销特点;1999-年手机分品牌国内市场销售情况;（3）跨国企业在华生产规模不停扩大;3、波特“五力”分析;;波导与主要竞争对手比较;当前参加我国移动电话市场竞争国产品牌能够分四大阵营：

一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表家电企业。

二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表通信企业。

三是以联想、托普为代表IT企业。

四是以迪比特为代表制造业企业。

即使当前大多数国内生产企业生产规模较小，年产量不足200万部，不过也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新等生产规模较大、综合竞争力强主导型品牌。;国内IT行业领头羊联想近日宣告：联想集团和夏华电子股份有限企业共同出资1.5亿元人民币组建新合资企业，集中双方优势进军手机业务。

无独有偶，世界IT行业大腕英特尔、微软也一脚踏进了手机市场。

IT巨头们威胁在于：

微软以手机操作切入手机领域、英特尔以手机处理器切入手机领域，而联想却以“丰富管理经验、家喻户晓品牌和雄厚资金”作为联想做手机主要优势。;无线市话接入（小灵通）

一直行走在政策边缘小灵通业务又扩大了势力范围。

小灵通以其市话价格，移动功效，以及环境保护、超长待机时间等优点，受到消费者普遍欢迎，在全国小灵通所到之处，无不所向劈倪。

;波导与法国萨基姆企业之间合作为波导发展注入了新动力。２００２年8月底，双方同意共同投资组建一家合资手机生产厂。合资厂名叫宁波波导萨基姆电子有限企业，双方各出资二分之一，由萨基姆一方出任董事长。这个设在波导之下合资厂仅为手机生产厂家，不包括销售、技术研发等，但为波导提升产能、掌握手机技术提供了方便。双方约定，部分手机将返销欧洲。伴随波导国际化战略实施，将使波导在世界移动通信市场也占有一席之地。

;一级市场渠道讨价还价能力强，仅靠“自主通路”进攻一级市场存在很大难度。

应该注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态手机，已由一个奢侈消费品演变为普通大众消费品。同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样零售店快速增加；手机大众消费特征越来越显著，已进入到了百货商场和超级市场。手机零售展现出多元化，包含品牌专卖店，独立、综合店，通信市场专柜，百货商场专柜，运行商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品最大特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。;三、案例问题及分析;问题

;1、波导稳步成长所带来启示

;;2、作为高科技企业，怎样处理好产品研发“双边策略”;双边策略与单边策略比较;高科技企业在选择研发策略时出发点;高技术企业怎样处理好产品研发“双边策略”;3、波导营销策略不足之处;3、波导营销策略不足之处;4、波导人才战略有那些可供借鉴之处;4、波导人才战略有那些可供借鉴之处;4、波导人才战略有那些可供借鉴之处;5、波导所处企业发展阶段和下一步发展应注意问题;第三点是政策点：波导经过与宁波电子信息集团合并，改变了股权结构，从而顺利取得国家手机项目和上市机会，不然，假如波导还是民营企业，恐怕连生产牌照都拿不到。;一网指是波导“营销网”。

在渠道上，波导建立了直达县一级甚至是乡镇基层销售网络，当前波导已经拥有了28家省级销售企业，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称“中华第一网”。波导这种重终端、自下而上模式，与国外厂商代理制自上而下模式形成了鲜明对比。这么做是波导在短期内取得消费者支持主要原因之一，作为一个需要店铺支持产品，控制终端已经成为手机竞争主要砝码。

;波导下步发展所应注意问题;波导下步发展所应注意问题;波导下步发展所应注意问题;谢谢