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国际贸易实务实训总结报告

为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学

习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对

未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着

电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过

程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自

己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足

点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规

则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为。建立业务关

系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出____易磋

商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信

用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单

结汇、出口业务善后。

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师

的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，

个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银

行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者

____金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解

了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮

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演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几

个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立

广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为

出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价

格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易

的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风

险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费

的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者

的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr

的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮

制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看

见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在

电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对

比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，

所以我们在训

练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及

时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强

我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们

关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，

标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，

就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中

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市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取

最佳交易条件和价格。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使

它准确、系统、完整。填表要以它准确、系统、完整。填表要以单单一致单单一致、、单证一致单证一致为原则，熟

悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实

训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝

贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的

理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，

若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力

弱往往会导致错误若是实际

交易则有可能引发纠纷，所以说英语