由制造商或中介进行的在线直销叫 卖方市场 sellside marketplace 它通过基于 Web 的私有销售渠道外联网向企业客户提供商品 这种 BB 电子商务模式和 BC 电子商务类似.ppt

卖方市场由制造商或中介进行的在线直销叫卖方市场（sell-sidemarketplace）。它通过基于Web的私有销售渠道（外联网）向企业客户提供商品。这种B2B电子商务模式和B2C电子商务类似卖方市场企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，也可为每位客户定制目录。在线销售商可以提供智能化客户服务，比如自动应答软件等，从而提升服务质量。现在企业也可以用正向拍卖来处理剩余物资。卖方市场卖方市场可能面对的问题：B2B销售者与现有销售渠道间的冲突；客户使用EDI的成本很高；必须有足够多的在线企业客户。卖方市场卖方市场的中介：中介商使用B2B电子商务主要是为了给制造商和企业客户提供增值服务；可能会安装电子订购和电子采购系统；