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销售主管计划书—销售工作计划

销售主管计划书—销售工作计划1

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包含已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代本身的新员工手里，予以他磨练的机会及稳定的客户资源链，已实现能够快速的上手接任本身的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代本身。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现本身的机会，我好察看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多予以支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在日间注意察看他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以实现公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠本身去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包含团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都独自承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民重要平等，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目主管需要多关怀多照料同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、订立良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的订立者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的楷模。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。

2、帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的布置，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5及时转达公司下达的政策，并不绝的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8。负责组织销售人员及时总结沟通销售经验，加强业务修养，不绝提高业务水平。

9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中本身还将不绝的学习，总结经验，快速进步，望本身能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看本身的工作计划深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康！

销售主管计划书—销售工作计划2

一、为重要的`工作来做：

1）建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先订立出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项重要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不绝自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出本身的看法和建议，业务本领提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是依据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

依据公司下达的销售任务，把任务依据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如显现未完成时应及时找出原因并改正！

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结：依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户蓦地转变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成