第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件.pdf

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和

习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立

【教学要求】

国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的

形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点

和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条

件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。

【主要内容】

1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合

同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务

合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。订立国际货物买卖合同应遵循的原则

包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原

则。

2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各

项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商在形式上可分为口头和书面两

种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中

发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。根据《公约》的规

定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的

意思;发盘的内容须十分确定。根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条

件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容

要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。

3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上

达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、

有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。

4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。书面

合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。其中本文是合同的主体部

分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、

交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。此

外，一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时

间。

【重点难点】

本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的

构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立

【案例讨论】

1、美国A公司10月4日向我B公司以传真发盘，出售电子元器件，规定于当

天下午5时复到有效。B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验

索赔条件提出了不同意见。10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各

作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条

件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合

同。10月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公

司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。三天后，A公司的

代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。A公司的代表即

索回了未签字的合同。11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，

双方当事人发生争议。试问:(1)双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合

同已于此时成立,(2)要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有

效成立,(3)双方最终是否建立合同关系,

答案要点:合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关

系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中

华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其

他形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。当事人通

常可以根据需要进行选择。但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定

的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。可见当事人在订立买卖合同时，

要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意

或意愿，来确定买卖合同的具体形式。本案中，双方当事人在前期的书面传真

中并没有达成交易，而随后在口头磋商中虽达成协议，但又保留了条件，即决定在

10月广交会上达成书面合同。后来由于种种原因，双方最终并