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2024-10-09 发布于黑龙江
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;目;01;;广告销售人员职责;随着互联网技术的不断发展，广告行业正在经历着深刻的变革。传统广告市场逐渐萎缩，而数字广告市场则呈现出快速增长的态势。越来越多的广告主开始将预算投向数字广告领域，以获取更精准的受众定位和更高的投资回报率。;02;常见广告产品介绍及特点分析;横幅广告适用于品牌宣传和产品推广，优势在于广泛的覆盖面和高曝光率。;了解客户需求

通过与客户沟通，明确其广告投放的目的、预算、目标受众等关键信息。

分析客户行业

针对不同行业的特点和竞争态势，为客户推荐合适的广告产品和投放策略。

挖掘潜在需求

根据客户现有的营销活动和市场表现，引导客户发现潜在的广告需求，并提供相应的解决方案。

产品匹配技巧

结合客户需求和行业特点，为客户量身定制广告产品组合，实现最佳的投放效果。例如，对于注重品牌形象的客户，可推荐横幅广告和视频广告的组合；对于需要精准投放的客户，可选择信息流广告等。;03;学会全神贯注地倾听客户需求和疑虑，通过积极倾听来建立信任和同理心。;促成交易;客户关系维护策略：满意度提升、忠诚度培养;04;目标客户群体特征及需求分析;识别市场上的主要竞争对手，了解他们的市场份额、产品特点、营销策略等。;行业发展趋势分析;05;业务流程概述;合同签订注意事项及条款解读;售后服务团队及职责;06;分组进行广告主、广告销售代表、媒介策划等角色的扮演，模拟真实销售环境。;;深入剖析导致销售失败的原因，如客户需求理解不足、产品知识缺乏等。;THANKS