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销售营销策划方案

销售营销方案篇一

一、销售环境的分析；

结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解荥阳及周边（包括河南省内）苗木的整

体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售时间，以及销售过程中需要注意的细节；

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

二、竞争对手的分析；

地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调

整。

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关；

（如，价格、销售渠道等）

2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整；

三、主要销售方式；

1、主动出击。在网上搜寻相关发布苗木“收购”信息的人或公司，或搜寻各地相关

绿化工程类公司等，主动与其沟通，问清需求

注意：如果对方是树贩子“”，不要轻易报价，需摸清其真实需求。

3、利用购买三水源苗木的原有客户群；

4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，

放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用；

四、风险分析；

可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格；

办公室：

1、背景

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观

舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条

件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的

装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经

历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度

的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我

国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世

纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅

年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿

到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社

会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的

要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来

广大的空间和无限的商机。

2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。

建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，

伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其

巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰

材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为

世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续

多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都

不被业内外看好。

然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看，20xx年行业整体净利润同比

增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地

产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx

年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。

4、营销策略：

(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

5、资金需求：

所需资金：10万元

开业成本：7万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)

流动资金：