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新华保险团险产品及销售方法

团险产品及销售方法

2022年03西安

目录

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团体短险产品及规则篇

交叉销售产品及规则篇套餐产品销售技巧

团险的定义团体保险是用一张总的保险合同，向一个团体中的众多成

员提供人身保险保障的保险。投保人――团体组织被保险人――团体中

的在职人员

“团体组织”应为机关、社会团体、企事业单位等独立核算的单位组

织；在职人员“”不仅指在投保单位领取工资的人员，而且指正常工作的

人员，已退休、退职的人员则不应参加投保，而临时工、合同工虽然不

是投保单位的正式职工，若单位要求投保，也可以接受承保。

团险的特征团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人用对团体

的选择代替对个人的选择，是团体保险中一个最显著的特点。

团险的费率较低由于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费用

和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。

团险的操作较灵活团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具

有较高的灵活性。

政策性较强团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规

定等联系紧密。

团险基本投保规则

规模控制最低投保人数一般为8人，最低投保比例一般要求

75%(保证规模和非逆选择前提下，可灵活处理)最低保额限制保障类产

品适用(参考具体险种核保规则)最低保费限制非保障类产品适用(参考

具体险种核保规则)

附加险控制附加险的特征保险事故发生率高保额选择一般较低运

营成本普遍较高消费者需求较强烈附加险控制的意义促进其它业务发

展，提升整体效益水平附加险举例意外伤害医疗险

团险基本投保规则

被保险人主被保险人意外险，16~65周岁(部分延至70周岁)连带

被保险人成人同主被保险人未成年人最低年龄6个月投保形式提供人

名清单(人数较多时提供电子清单)意外险200人以上的，可以约定以工

资表或花名册作为人名清单

保额配比保额确定一般按一种方式确定(职位、工资、工龄、工种、

地区等)原则上，同级人员保额应一致高职业类别不高于低职业类别人

员保额

团险产品体系团体人身意外伤害保险(315)一般意外类团体附加意

外伤害医疗保险(228)附加意外伤害住院津贴保险(292)综合意外交通意

外类定期寿险短期重疾医疗健康新千年团体意外伤害保险(318)华宝

团体意外伤害保险(346)华顺交通工具团体意外伤害保险(330)华锐团体

定期寿险(152)瑞华团

体定期寿险(131)华宁团体重大疾病保险(272)附加团体住院津贴保

险(276)员工福利团体健康保险(719)

团体短期险主要产品

团险短险产品一、意外伤害概念:指外来的，突发的，非本意的，非

疾病的使身体或生命受到伤害的客观事件。

二、责任团体人身意外伤害保险(315)

保险期间内遭受意外伤害;伤害发生日起180天内身故或残疾;给付

身故保险金或残疾保险金;累计给付金额以保额为限保险期间内遭受意外

伤害;伤害发生日起5日内赴认可医院治疗，180天内发生的合理实际医

疗费用;绝对免赔额50元，赔付比例100%;累计给付金额以保额为限

团体附加意外伤害医疗保险(228)

附加意外伤害住院津贴保险(292)

保险期间内遭受意外伤害伤害发生日起5日内赴认可医院住院治疗

按日给付津贴，津贴额=10元*投保份数单次住院最多90天，累计180

天单次伤害两次住院间隔小于90天按一次住院计算

案例讲解案例一：某有限公司的部分员工自前一天晚餐后，陆续有人

出现腹痛、腹泻等症状，疑似群体性食物中毒，结果，全公司共有87人

前往医院就诊。案例二：张先生和几位同事在沪上某知名饭店吃完小龙

虾回家后，半夜浑身酸疼，四肢乏力，不停呕吐，被家人送往医院治

疗，检查结果确诊为食物中毒引起的急性骨骼肌溶解症，可能和进食小

龙虾有关。

问题：食物中毒能否赔付意外伤害医疗？食物中毒符合意外事故的非

本意的、外来的、突发事件三个要素。但是因细菌感染的食物中毒，也

可能是因为个人体质关系所引起的肠胃等疾病，则不应是意外伤害保险

的责任范围，所以保险公司对