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广告推广策划方案

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1、网店基本介绍

店名由来

自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，

贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”

是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V

名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而

许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是

卖许嵩周边的网店。

网店概况

创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售

中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等

等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要

为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流

量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.

2、市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类

产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动

时进行销售。

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购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买

者更多的是青少年为主体的追星族。

该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个

时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少

年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场

的。

2.2许嵩及其粉丝分析

许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人

专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑《自

定义》，20年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，

一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三

张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，

20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随

者。截止20年5月

19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这

些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买

能力都是很强的。

2.3SWOT分析

2.4消费者及购买能力的分析

影响消费者购买产品的因素

文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因

素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明

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星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜

心理会影响其购买周边产品的积极性。

消费者购买能力分析

①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者

接受。

②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。③

有一类人，我