定价的基本方法The basic method of pr.pptx

定价的基本方法Thebasicmethodofpricing授课老师：姚文宽

定价的基本方法常见的定价基本方法有三种。一是成本定价法：它是基于产品成本进行定价的；第二是竞争定价法：是针对竞争对手设计的价格水平；第三种是市场导向定价法。定价基本方法

定价的基本方法1.成本导向定价法成本导向定价法是一种有效的价格设定方法，可以最低价格提供指示这样可以保证不赚不赔。成本定价法真正的价值，在于它能帮助企业确定能够获利的最低价格。一旦直接成品和不变成本确定后，就可以用来估计不同的价格水平下，能够使收入和成本平衡的产量成本定价法在企业定价实践当中很流行。

定价的基本方法2.竞争定价法竞争定价法表现为三种形式。企业追随主要竞争对手定价，生产者采用随行就市，定价合同是通过投标定价法过程取得的。是指公司倾向于设定高于等于或低于主要竞争对手的价格。在银行业当中追随主要竞争对手定价法是很流行的。?追随主要竞争对手定价

定价的基本方法是指针对无差异的商品，所有的竞争对手都接受市场现有的价格，不随意提高或者降低价格。?随行就市定价法是指在竞标过程当中很多商品是通过竞标获得的，潜在的供应商会会为某个项目进行报价，买家会选择报价最低的供应商。?投标定价法

定价的基本方法但它也存在着两个问题，首先他没有考虑到公司可能拥有的差异化优势。差异化优势可能是定价高于竞争性价格的正当理由，当一个公司的成本比他的竞争对手高时采取竞争性定价法是存在较大风险。竞争导向定价法的主要优点，在于简单且方便使用准备，竞争对手越来越广泛的用于比较价格。

定价的基本方法3.市场导向定价法市场导向定价法在定价时，一个关键的营销考虑是推车产品对于消费者的价值简单的讲，在竞争当中，产品价值越高，它要价越高。即使一个产品在制造时花费比其他产品少，并不意味着它的价格就应该低于其他产品。市场导向定价的主要优势在于帮助人们制定定价策略时，时刻了解消费者的感知和需要，然后在实践中公司采取整合的方法进行定价是明智的。不仅要集中注意力在消费者的需要上，而且还要将注意力集中在成本和竞争者的价格上，企业在制定价格策略时要将成本导向定价，市场导价定价和竞争导向定价综合起来考虑。

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