市场营销学习心得体会.pdf

市场营销学习心得体会

篇一：大学市场营销学习心得体会

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前

我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的

学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老

师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门

课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第

一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平

时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作

参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所

以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强

势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通

公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，

这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，

不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把

它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学

了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧

金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制

定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电

信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场

营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是

在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方

法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，

以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找

出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流

比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销

渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉

得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起

来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂

上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销

案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和

手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下

身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打

折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，

让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，

更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营

销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意

义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不

断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营

销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在

我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响

到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例

如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市

场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营

销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学

习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实

生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从

市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好

理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在

学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也

会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了

有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少

可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打

下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实

践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场

的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费

者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，

但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像

有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女

孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西

觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之

后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了

市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费

者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心

理活动。当我们了解了消费者的