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制造企业业线上运运营分析析：B2B平台分分析

各各大B2B平平台是除了企业业官网之外，，对企业最重重要的产品展现现及销售平台台。B2B平台台的优势就是大大量的流量及及

询询盘需求，特特别是阿里巴巴巴、慧聪网、世界工厂网网等国内知名的的B2B平台。。今天我们就就以阿里巴巴为为例，详细分分

解解一下，企业业的B2B运营营情况。

一一、店铺流流量分析

店店铺流量分析析主要看这几几个字段：访客客数量、浏览览量、访客分时段图、不同同终端分布、访客地域分布布以及访客行行

为为分析。

通通常情况下，，单独看一个个数据无法得出出有价值的结结论，需要与另一个数据对对比，分析数数据趋势的变化化及原因，才才

能能获取有价值值的结论。

比比如：本周访访客数量比上上周提升了200%，这时候就就需要考虑，是是哪个活动？？哪次调整？什么产品？具具体何种变化化

带带来了对应的的数据变化，吸取经验，不不断尝试，才才能让店铺各各项数据稳步提提升。

就就像下方的段段分布”图，根根据这个图，我们可以知道潜在用户通通常都集中在在哪些时段。那那么我们如果果

“访客分时

在在这些时段进进行付费推广广，效果一定会会事半功倍。

而而访客行为分分析，则是让让我们更加了解解客户的捷径径。我们可以通过访客行为为分析，知道道客户对哪些关关键词更感兴兴

趣趣、知道客户户更容易被哪哪些页面吸引，提高客户转转化率，是每每一个店铺运营营人员都需要要不断学习的事事情。

流流量对于企业业来说是非常常宝贵的资源，往往需要企企业花费大量人人力和财力才才能获取，因此此我们不仅需需要”开源”：

获获取更多的流流量，更需要要”节流”：让让这些流量得得到充分的转转化，带来海量量的销售线索索。

二二、产品展展现情况

相相对于线下的的实地考察，B2B平台的店店铺及产品是是客户第一时时间接触企业的的路径，因此此店铺及产品的的展现情况直直

观观重要。但数数据显示，大大部分企业这方方面做的都不不尽人意。很大一部分企业业想要通过一一个简单的产品品主图，把所所

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有有内容都展现现出来：品牌牌名称、联系方方式、产品优优势、优惠活动等等，殊不不知大量信息息堆砌在一张小小小的产品主主

图图上，与其他他产品共同被被展现出来的时时候，其展现现效果往往差差强人意。

还还有超过60%的企业，上上传的产品主主图背景杂乱、配色复杂、角度偏差、产产品比例变形形、清晰度差以以及几乎占满满

半半张图的水印印，这样的产产品信息对浏览览者非常不友友好，往往会会被人们快速拉拉下，点击率率奇差。

产产品的展现需需要由专业的的拍摄团队及美美工来优化，赢得了良好好的第一印象，才有后面转转化的可能性。。

三三、平均产产品数量

每每个行业的产产品数量都是是不同的，比如如原材料行业业，产品成分分不同、规格不不同、含量不不同，对应的产产品都不同，，

因此每个企业业产品数量相相对较多。而机机械制造行业业，一般企业生产范围都较较为集中，因因此产品数量相相对较少。了了

解解了同类型企企业的平均产产品数量，以及及行业内TOOP企业的产品数量，才可可以对自己需需要发布的产品品数量有一个个

明确的定位。

1.同类型企业业的平均产品数量

以以“机床”产产品为例，在在阿里巴巴产品品有哪些信誉好的足球投注网站框，搜有哪些信誉好的足球投注网站关键词“机床”，可以以看到有4288931件产品。

可以看到

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