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营销总监的年终总结5篇

营销总监的年终总结篇1

20xx年即将悄然离去，xx年步入了我们的视野，回顾xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年6月24日进的公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，而且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，而且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我本身还是有很多需要改进。

第一：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着本身成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是本身还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，而且实现从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，譬如我有20个老客户，只要特别好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会想到通赢防伪的小周。那么这样不但连续给公司创造利润，也是对本身一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长期。

第二：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不足简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本领是需要加强改进。

第三：客户报表没有做特别好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者靠近放假的时候问候客户这些应当做一个特别好的报表归纳，而我这方面做的不足好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要本身认真的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明白的报表才略够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我本身也每天做好完整而又认真的报表也可以每天给本身订一个清楚而又有引导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户重要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而本身真正找的客户很少，这点值得本身好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个自动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了本身联系上的意向客户。而本身今年开拓的新客户量不多，这点在明年要特别好的改进，而且明年订好一个计划，让本身的时间调配的合理。实现两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长自动请教领导，而且未在当天把不懂的变成本身的知识给汲取。

今年整整的一年变动不大，重要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也重要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，而且通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更紧要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有特别好的服务团队，而且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伙伴之间的友好沟通沟通。而且让意向猛烈的客户能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与本身付出辛苦的努力是息息相关，而且作为销售人员来说要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向猛烈的客户而言除了特别好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热诚感染到客户，让客户从本身的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。

我信任通过本身在工作上的努力，而且饱满热诚的迎接每一天，终究会见到彩虹，而且信任在明年公司会更好，本身的业绩量也会比今年更加有前景。也希望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年本身的业务量能够实现质的飞跃。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都乐意做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，而且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，而且从中把缺点变成本身的优点。

营销总监的年终总结篇2

20__年__月以来，在__公司__分公司的正确领导下，作为营销业务销售总监，我立足自身岗位实际，率领全体销售人员，认真努力工作，乐观服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

一、个人工作履历

20__年__月参加工作，先后在