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泸州老窖国窖1573销售额近8亿元

预估整年销售额达30亿元

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泸州老窖国窖1573一季度销售量达800吨，销售额近8亿

元，超预期，触底2014年国窖1573整年销售额。预估泸州

老窖整年销售额将达30亿元。随后，微酒记者独家对

该消息进行了核实和深挖，从泸州老窖权威人士处获悉：国

窖1573一季度销售额接近8亿元，同时，窖龄系列也完成

了3.5亿元，与去年同期相比，增幅巨大。而据该人士透露，

预计国窖1573全年销售额30亿元。有专家认为，国窖

1573目前所呈现出来的市场良好的表现说明了其价格现实

主义战略开始奏效，国窖1573已经走出了调整期的低谷。

要点一、及时调整战略无独有偶的是，在今年春糖期间，

微酒记者在与茅台高层、专家以及经销商的沟通中，国窖

1573都被频繁提及，而判断均为利好。茅台高层人士对国窖

1573给出的判断是今年稳，明年增。而经销商则透露价格调

整后，国窖1573迎来了新的生机。2013年7月，当高

端白酒普遍价格下滑之时，国窖1573终端零售价则从1389

元/瓶上升至1589元/瓶，做出了逆市涨价的战略。当时，盛

初咨询董事长王朝成第一时间对该战略提出了质疑。随之而

来的是，国窖1573的市场份额迅速缩小。“四川是国窖1573

最核心市场，2013年涨价后到2014年上半年，市场垮得无

法想象了。很多消费者开始选择价格便宜的五粮液或者茅

台。”糖酒会上，成都经销商向微酒记者回忆起那时的情景。

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据微酒独家了解，2014年，在一次泸州老窖内部会议上，据

传与泸州老窖形成战略合作关系的王朝成力主国窖调整战

略，采取价格跟随战略。2014年7月27日，国窖1573宣布

调价，52度1573经典装市场零售价从1589元下调为779

元，团购价格直接从1289元下调到680元，紧贴五粮液价

格而动。此后，国窖1573市场开始重启。要点二、茅

五挺价之后的市场机会谈到为何一季度国窖1573取得

如此好的业绩。在行业人士看来，与其竞争对手茅台、五粮

液在去年经销商大会之后的坚定挺价有关。“1218五粮

液经销商大会之后，五粮液的价格一路上升。从之前的515

元到达了春节前的580元甚至部分地区590元。同时，为了

挺价，五粮液采用了适度控货的策略。短暂断货现象在节前

很多市场都有出现。同时，茅台也有这个问题。如此决

策在坚挺了价格的同时，也给了国窖1573发力的机会。在

春节旺季面前，在茅台、五粮液价格上涨而且可能买不到的

情况下，很多消费者选择了国窖1573，毕竟其品牌力是有目

共睹的，而且2013年的逆势提价，从消费者层面来讲，对

品牌也是有加分的。”湖南经销商告诉微酒记者。要点三、

让经销商赚钱从2013年开始，让经销商赚钱，已经成

为了包括茅台在内的名酒企业与厂商之间最核心的矛盾。重

启市场的泸州老窖直接瞄准了该矛盾。有经销商告诉微

酒记者，今年以来,老窖在渠道层面力度很大，通过一系列补

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充渠道利润的措施，重新唤起了经销商的积极性。“现在

茅台、五粮液是微利甚至倒挂，国窖1573却用渠道利润来

让经销商赚钱，加上本身它就具有一定的品牌力，经销商的

积极性提高了，开始主动向消费者推荐该产品了