【《长虹美菱公司分销渠道建设研究案例》8500字】 .pdf

合肥长虹美菱公司分销渠道建设研究案例

第一章绪论1

1.1选题的背景和意义1

1.2研究方法2

第二章相关理论及文献综述2

2.1相关概念及理论2

2.2文献综述3

第三章合肥长虹美菱公司分销渠道的现状及优势分析5

3.1冰柜冰箱行业的发展现状5

3.2合肥长虹美菱公司分销渠道的发展及优势分析6

第四章合肥长虹美菱分销渠道竞争优势对冰柜冰箱行业的启示..…8

4.1冰柜冰箱行业建立分销渠道的方法8

4.2冰柜冰箱行业保持分销渠道竞争优势的启示9

结束语10

参文献11

第一章绪论

1.1选题的背景和意义

1.1.1研究背景

随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，

消费者对新产品的接收能力也越来越强，我国冰柜冰箱行业呈现出良好的增长态

势。当前冰柜冰箱市场竞争日益激烈，产品同质性日益加重。

根据欧睿国际数据统计，我国冰柜冰箱销售金额由2014年的4652.16亿元

增长至2023年的5785.60亿元，复合增长率为4.46%。预计2024年冰柜冰箱销

售金额有望突破6000亿元。冰柜冰箱企业保持竞争优势的主要途径是对其分销

渠道的拓展，以很多冰柜冰箱企业为例，都突显出产品在终端上的可得性对于分

销渠道具有重要的战略意义，说明冰柜冰箱行业竞争的实质是渠道。冰柜冰箱企

业只有牢牢把握渠道和终端，掌握分销渠道的控制权和话语权，才能在激烈的市

场竞争中立于不败之地。

1

近些年来，我国的冰柜冰箱行业不断发展,随着人们收入和生活水平的提高,

人们对生活质量的要求也越来越高。冰柜冰箱行业从慢慢发展到如今产业链成熟

的过程，体现冰柜冰箱行业是受到市场认可的，冰柜冰箱行业的发展会被越来越

看好（张天翼，李晨,2022）。

1.1.2研究意义

现阶段，我国冰柜冰箱产品的总需求和市场潜力日益增大，大多数商品市场

正逐步由卖方市场向买方市场转变。各种新型冰柜冰箱品牌的进入，不仅增加了

整个冰柜冰箱行业的竞争压力，也显示出冰柜冰箱行业的发展前景广阔，未来的

发展态势十分广阔。对于市场竞争，人们基于认识上的局限性往往先想到的是产

品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争（王梦瑶，

刘宇航,2021）。因此，如何利用分销渠道使其产品广泛分布，成为现代企业营

销的重要课题之一。本论文课题主要分析合肥长虹美菱公司分销渠道现状，主要

研究合肥长虹美菱公司分销渠道方面的问题。以合肥长虹美菱公司为切入点进一

步分析冰柜冰箱行业建立分销渠道的方法，进行分析提出相应的优化策略。由此

可见，企业在市场竞争中能否快速建立优势，赢取市场利润由企业拥有分销渠道的

多少所决定。

1.2研究方法

1.2.1实地调查法

通过对合肥长虹美菱公司的学习和线下实地调查，了解企业分销渠道的基本

状况、运行模式现状等内容，并获得一定的一手资料。在此基础上，结合自身的

专业知识，认真分析合肥长虹美菱公司的分销渠道现状及优势之处，以便在文中

认真提出关于冰柜冰箱行业分销渠道建设的建议，使研究更具有说服力。

122文献研究法

主要通过中国知网、万方数据库、维普网、EBSCO等权威网站进行关于分

销渠道文献的查阅，或是查询相关书籍了解分销渠道的形成和冲突，研究合肥长

虹美菱公司分销渠道模式的现状以及发展的优势，解读其现状及发展优势，根据

现今冰柜冰箱行业的发展状况，总结出借鉴合肥长虹美菱成功的优势之处管理冰

柜冰箱行业分销渠道的方法和启示。

第二章相关理论及文献综述

2.1相关概念及理论

2

2.1.1分销渠道的概念

分销渠道(Distributionchannels)通常指在市场交换的过程中能够将某种产

品或服务顺利转交给消费者消费使用的一系列相互依存的组织(陈思源，赵

嘉,2023)。

2.1.2分销渠道策略

现如今市场上，分销渠道策略随着分销体系的不断完善，分销环节的逐渐增

多，常用的分销渠道策略可以分为以下三种。一是密集分销渠道策略；二是选择

分销渠道策略；三是独家分销渠道策略。