如何确定目标消费群.pptx

如何确定目标消费群HOWTODETERMINETHETARGETCONSUMERGROUP主讲老师：蒋文全

导入：营销分析框架目标客户产品价格价格促销

导入：营销分析框架市场细分目标市场选择

目标市场选择无差异差异化集中化

无差异所有人都是我的目标对所有人一视同仁，不做区分。

无差异所有人这里比较典型的例子就是可口可乐，它是针对全世界的人群。同样的产品卖住全世界。当然不同国家的价格可能略有不同。策略的优点目标市场很大，营销成本很低。可以薄利多销。

差异化第二种策略是：差异化策略。这种策略重视不同人群需求的差异性。相信不同人群因年龄、性别、收入、教育等不同而对某种产品的需求存在明显的差异性。所以针对不同人群的营销策略是不一样的，需要因人而异。战略：切走哪一块市场？与对手不同

差异化高端客群这个依云法国进口矿泉水的例子说明，它不是针对所有人，而是仅针对高端客户。与农夫山泉、百岁山等品牌形成明显的差异。这就是目标市场差异化策略。

差异化1.2元/瓶这是冰露饮用水的例子，它的价格很低，说明它针对的是低端市场，也不是针对所有人。这也是一种目标市场差异化策略。

集中化第三种策略：集中化。它强调的是集中资源于小市场中并取得胜利，在特定优势目标市场中做到数一数二。俗称“宁做鸡头，不做凤尾”。这种策略非常适合中小公司，因为中小公司的资源有限，更加需要集中资源才能取得局部优势。聚集一个有明显优势且能战胜对手的小市场。集中资源于小市场取得胜利，数一数二

集中化集中资源做好瓶装鲜奶这是广西公司皇氏乳业的营销案例，“家门口的放心奶”这句广告传达了皇氏牛奶是广西品牌，立足广西，服务广西。这就是说，它集中资源先开发自己相对于竞争对手更有优势的广西市场，并相信在广西市场战胜对手。这是目标市场集中化策略。

小结无差异差异化集中化目标市场选择策略

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