IPO主办券商尽职调查工作底稿-1-5-1 访谈记录(公司商业模式调查)(调查人员签字)模版.pdf

访谈记录——业务调查（公司商业模式调查）

文档编号1-5-1

公司名称****自控股份有限公司

调查事项的时间或期间**年、2016年、**年1-6月

调查人员（签字）

访谈对象（签字）

调查日期2017年8月

调查地点公司2楼会议室

调查过程、内容、方法和结论

问题1：请简要说明收入构成情况，包括产品或服务的规模、订价方式和依据；收入变化情况

和影响其变化的原因。

回答：

（1）公司核心产品和服务主要包括：重载气动执行机构及集成控制系统、低氮燃烧用气动

风门执行器与集成控制系统、隧道、市政工程掘进用盾构机空气自动保压系统以及过程控制类系

统的元器件等外购件。

（2）产品或服务规模

报告期内，公司的重载气动执行机构及其控制系统的销售是公司最主要的业务，**年、2016

年、**年1-6月收入分别为420万元、707万元和595万元，报告期内销售额及占比均持续稳定

增长。

执行机构用元器件等外购件销售业务**年、2016年、**年1-6月收入分别为359万元、488

万元和344万元，系公司为用户提供各类技术解决方案，帮助客户对过程控制类系统进行元器件

的选型配型，从而实现该类外购件的销售，该类业务毛利率水平较低，但公司主要通过完成相关

业务，能够让更多厂商对公司的技术、产品和业务有了认知和了解，提升公司的认可度，发展更

多的潜在客户，由于该类业务毛利率较低，随着公司产品市场认可度的提高以及销售体现的完善，

公司将逐步减少执行机构用元器件等外购件销售业务，由于**年新增代理销售上海阿自倍尔控制

仪表有限公司元器件产品，造成该类业务收入仍占比较高。

低氮燃烧用气动风门执行器及控制系统和掘进用盾构机保压系统及其组件的占比较低，销售

额占比波动也比较大，因该两类产品应用领域主要采用进口产品，国产品牌市场需求有限，客户

和订单数量较少造成，但随着下游应用领域国产化进程的推进，该两类产品将成为公司业务的重

要部分

（3）产品或服的业务模式

公司立足于工业仪表设计、制造、运营管理行业，依靠行业深耕多年的经验，以为客户实施

技术改造、仪表检测、调试、维修、仪表更换等服务为基础，提取客户个性及共性需求，凭借自

身产品研发能力，逐步开发出气动执行机构、盾构机保压系统等产品系列，并形成自有专利技术。

公司向上海阿自倍尔控制仪表有限公司等大型自动化仪表制造商，以及通过北京森孚等经销商向

电力企业等终端客户提供公司产品，取得相应的收入。

（4）收入变化情况

报告期内，公司的主营业务突出，**年1-6月，公司的主营业务占比98.40%；**年和2016

年公司的营业收入均为主营业务收入。收入结构未发生重大变化。

（4）收入变化情况

**年公司主营业务收入4,416万元，**年公司主营业务收入3,798万元，**年度和**年度，

公司主营业务收入占营业收入的占比均为100%，公司主营业务突出，主营业务收入增长率为

16.27%，收入结构未发生重大变化。

问题2：在公司所处的细分行业中，请简要分析比较公司与竞争对手之间在产品或服务分布、

成本结构、营销模式和产品或服务毛利率等方面的优劣势，并预估公司在细分行业的发展趋

势。

回答：

执行机构主要应用于工业自动化控制系统中，终端用户对执行机构的智能化、耐受性、精确

性、稳定性、可靠性等要求越来越高。中国产业升级、智能化制造的趋势要求执行机构在产品结构

设计、技术研发、生产工艺、材料升级及检验技术等方面的更多进步与积累，其技术壁垒越来越

高。因而，许多企业因无法解决技术瓶颈，产品品质不稳定、成品率低，产品很难进入主流市场，

该行业的竞争主要集中于现有企业之间的竞争。

公司自成立以来就专注于气动执行机构的研发和生产。经过多年的发展，已经积累了非常丰富

的行业经验，为众多国际优质的设备制造企业及下游应用领域的企业客户提供专业化、定制化的优

质气动执行机构产品。虽然现阶段公司的规模相较仪器仪表大型企业而言仍然较小，但公司已在气

动执行机构市场树立了较好的口碑和形象，公司的产品已得到许多大型国内、国际知名企业客户的

高度认可。

1、行业内主要竞争对手

（1）意大利STI

成立于1