销售人员提成及补助管理办法.pdfVIP

销售人员薪资制度

一、目的

为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向,按照按

劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。

二、范围

适用于公司所有市场销售人员。

三、管理职责

1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批;

2、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；

3、财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放;

4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。

四、薪酬结构

1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成

市场业务人员基本工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月。试用期为

1—3个月，由人力资源部按月考核。

转正标准:

业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者,视其所跟

踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。

项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息(含重复拜访）。

客户拜访信息分类标准：

A：一个月内可以出单

B:三个月内可以出单

C：六个月内可以出单

D:半年以上可以出单

试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中

单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上,或者B类达到30条以上即可转正.

2、提成标准（非政府财政拨款项目)如下:

（一）试用期提成标准

（1）、试用期最长三个月,每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无

提成,但可连续两个月或三个月累计计算,累计数额超过10万元时，可以计算提成，

提成点为1。5％;

（2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%;超过30万元，按转正

后标准执行。

（3)试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出,则

第一个月销售额按照1。5%的标准计提,完成任务的当月按转正后标准计提。

例如：第一个月销售额为5万元,第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式

为

提成额＝50000＊1。5％+200000＊2%＝4750

（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出,

则前两个月累计销售额按1。5%的标准计提。

例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15

万元,则提成额计算公式如为

提成额＝（30000+50000)＊1.5％+150000*2%＝4200

(二）转正后提成标准

(1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%；

（2)、单月销售额30万元—100万元,提成点为2.5％;

(3）、单月销售额100万以上,提成点为3%。

（三）提成计算方式

销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算支

付。

例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为80万元，当月全部

项目合同额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为：

提成额＝500000＊2。5%＝12500元

如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元，则提成标准提高，该碧桂园项

目提成计算公式为:

提成额＝500000＊3%＝15000元

（四）部门经理薪资组成

销售部门经理薪资标准：基本工资3500元／月,月度基本任务：50万元

（1）个人提成:部门经理个人签单提成标准3%.

（2）管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下

提成3％,50万以上2％，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总

额.

(五)产品销售溢价提成

产品由公司统一定价，业务人员除按照合同签订额计算提成后,合同签订额超出

公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40％标准计算提成,该部分提成中

另提取20％支付给部门经理，做为管理补贴。

例如：荥阳碧桂园项目合同签订，合同金额为100万，实际回款100万，按公司

所定出厂价计算