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农产品网络推广营销策划方案

农产品线上营销方案

一、背景

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜

在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和

社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和

规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台

阶，市场硬件设施明显改善，商品档次目益提升，市场运行质

量目趋看好。

二、品牌定位

众所周知，品牌決定了一个产品的延伸度，因此我们要认

识和定位产品品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方

面打造产品品牌

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品

精品品牌

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，

突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品

的研发引进和市场推广

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4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视

媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象，从而吸引目

标消费群体对产品及品牌的认知度，同时大力发挥网络营销的

作用，利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。

三、目标客户分析

做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目

标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：

1、价格：低端消耗者比力般感，高端消耗者并不在意

2、口感：是共性的，是产品三次消耗的条件条件。

3、品牌：和安全是相铺相成的，所有目标客户都认为成

熟的品牌造就安全的产品

4、包装：；新、吸收消耗者限球。

5、营养：对生活品质要求较高的消耗群体。

6、安全：生产让消耗者吃的放心的品牌产品

从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位

为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什

么？

1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。

2、祝福：吉祥寓意的产品。

3、关爱：XXX体质的产品。

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4、亲情：人情来往间赠送的产品。

5、孝心：对长辈的关爱的产品。

6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。

7、面子：高档次定位的产品

由以上几个方面落实后，我们到底需要打造什么样的产品，

从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，

对销售渠道有针对性的推广产品。

四、如何制定农产品线上营销策略

1、讲好故事

一个产品如果能够讲述一段精彩或有趣的故事，一定可以

吸引用户的关注和兴趣，为用户的购买打下基础。

2、有趣好玩

无论是哪个群体，都对好玩有趣的东西更感兴趣，这也要

用户购买产品的其中一个标准。农产品要打造的好玩有趣，可

以从品牌名、包装、文案、营销策略、互动方式等方面进行。

3、制造爆点

当产品推向市场后，要思考的就是如何将它引爆，让朋友

圈的人都知道这款产品，以此刷爆朋友圈。

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制造爆点要考虑是事件爆点、产品爆点，还是需求爆点，