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营销与策划心得体会

营销与策划心得体会1

通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认

识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，

要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、

知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应

当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，

包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的

营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策

划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员

还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为营销

策划人员还必须具备创造性。要有一种别出心裁的创新精神；要突破传统思路，

善于采用新方法走新路子。经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发

现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种

单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久

的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得

了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营

销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

更好的是通过这次MISSU市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值

的东西。

首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对

企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促

销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。

接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

一、准备充分，不打无准备之仗。

在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事

先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。

二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。

我们一行六人考察了MISSU周围的情况，发现了MISSU有可能遇到的问题，

又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同

时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现

有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期

的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。

三、策略要创新，达到吸引人的效果。

我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的WIFI，

情侣套餐，周末套餐等。

四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。

这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团

队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面

红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看

法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努

力着。

策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互

帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来

形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而

不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，

而且还收获了团队协作的快乐！

五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。

这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应

用了我在课堂上学到的知识。

我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我

们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我

们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如

何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会

了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知

识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的

专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效

夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看

来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何