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总经理工作计划10篇

总经理工作计划篇1

一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。

1、解决用车瓶颈。目前企业仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作

旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。

为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：

⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁企业统一管理，参照折

旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。

⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁——先租入车辆经营，待

租赁期满优先购买）。

2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业

务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结

成盟友，通过外围延伸业务扩张。

⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，

降低信用风险。

⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收

入的稳定，年度工作计划《总经理年度工作计划》。

⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人

租赁，或一般商务租赁。

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3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务

订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、企业信息和历

史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服

务业务开发。

4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的

个人汽车租赁市场发展。

二、做好市场工作，夯实业务根基。

虽然至尊宝企业董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行

业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发

展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，

企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁企业却蓬勃发展起来，这

是因为他们做好市场，夯实业务根基。

1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，

因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务

发展机会。

2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车

身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略

合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道__租赁，能找得到__租赁。

3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己企业发展现

状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络

网无界限延伸经营。

三、做好财务服务与监控

1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制

定合理定价区域，有利于业务开展。

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2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。

压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利

润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏

措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不

发生交通事故，就