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医药代表的个人工作述职报告

述职报告主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作

来说主题要集中、新颖、深刻得多，要概括全文内容即对社会组织公

务情况的深刻认识及办事意向。下面就让小编带你去看看医药代表的

个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

医药代表的述职报告1

时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司

无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指

导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的

工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，

还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的

时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好!随着工作进

行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任

一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决!让

我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷

茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，

您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名

片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来的，

刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品

知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正

错误，我的进步以可见的速度向前!在那里，我觉得我们办事处谢主任

很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲

解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，

每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说

需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而

然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重

要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，

不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，

也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了

解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我

以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没

有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领

下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领

导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提

高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不

必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断

的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与

同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，用心

配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，

加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然

也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们

自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表的述职报告2

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药

公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新

药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。

我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，

很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，

不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做

销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代

表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行

业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大

部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会

议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去

了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生

解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的

医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医