2022年-2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案.pdf

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)

及答案

单选题（共35题）

1、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是

（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力

【答案】A

2、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训

【答案】B

3、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足

【答案】D

4、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法

【答案】D

5、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期

市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】B

6、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延

【答案】C

7、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染

【答案】C

8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使

用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房

【答案】C

9、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断

【答案】C

10、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是

（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销

【答案】A

11、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该

公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研

【答案】B

12、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏

【答案】A

13、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的

表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

【答案】C

14、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】D

15、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方

式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询

【答案】A

16、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可

控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双

方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相

应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况

【答案】D

17、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D