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销售相关有关人员提成及补助管控管理管控办法

一、目的

为实现公司经营目标，更好的激发销售相关有关人员的工作积极性，以业绩为导

向，按照按劳分配的原则，规范销售相关有关人员的工资管控管理管控及提成办法，

特制定本办法。

二、范围

适用于公司所有市场销售相关有关人员。

三、管控管理管控职责

1、人力资源部相关相关本次项目薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；

2、销售部相关相关本次项目销售相关有关人员考核标准的制定、考核数据的统

计、报审工作；

3、财务部相关相关本次项目销售相关有关人员销售数据的统计及薪酬发放；

4、总经理相关相关本次项目薪酬方案及考核方案的审批。

四、薪酬结构

1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成

市场业务相关有关人员基本工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月。

试用期为1—3个月，由人力资源部按月考核。

转正标准：

业务相关有关人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，

视其所跟踪相关本次项目情况，决定是否延长试用期或辞退。

相关本次项目跟踪相关要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜

访）。

客户拜访信息分类标准：

A：一个月内可以出单

B：三个月内可以出单

C：六个月内可以出单

D：半年以上可以出单

试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中

单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。

2、提成标准（非政府财政拨款相关本次项目）如下：

（一）试用期提成标准

（1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无

提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，

提成点为1.5%；

（2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正

后标准执行。

（3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，

则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。

例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公

式为

提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750

（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超

出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。

例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15

万元，则提成额计算公式如为

提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200

（二）转正后提成标准

（1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%；

（2）、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%；

（3）、单月销售额100万以上，提成点为3%。

（三）提成计算正式正式合约生效

销售任务额完成情况按照协议合同协议签订额计算，提成按照当月实际回款数予

以计算支付。

例如：当月其中单个（如：碧桂园）相关本次项目签订销售协议合同协议额为80

万元，当月全部相关本次项目协议合同协议额累计低于100万，当月回款额为50万

元时，提成计算公式为：

提成额＝500000*2.5%＝12500元

如果当月签订若干个相关本次项目协议合同协议总额超过100万元，则提成标准

提高，该碧桂园相关本次项目提成计算公式为：

提成额＝500000*3%＝15000元

（四）机构部门机构经理薪资组成

销售机构部门机构经理薪资标准：基本工资3500元／月，月度基本任务：50万

元

（1）个人提成：机构部门机构经理个人签单提成标准3%。

（2）管控管理管控提成：按季度核算，所管控管理管控机构部门机构业务相关

有关人员季度销售总额在50万及以下提成3%，50万以上2%，计算机构部门机构销售

总额时机构部门机构经理个人签单数不计入机构部门机构提成总额。

（五）质量本协议合同支付资金服务销售溢价提