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森林防火安全教育教案幼儿园中班

教学目标：

1、明白爱惜小手，不玩尖利的东西。

2、明白手划破后简洁的处理和爱护方法。

教学预备：相关图片一张。

教学过程：

1、请幼儿观看图片，提问：

(1)这个小朋友的手怎样啦(出血了)(2)好好的小手怎样会出血呢(被

东西划破了)(3)什么东西会把手划破为什么(玻璃片、针、铁钉、铁丝、

剪刀等。由于这些东西很尖，很锐利。)(4)启发幼儿回忆：自我的手有没

有被划破过，手划破了有哪些不便利。

2、争论怎样才能使我们的小手不受伤。(平常不玩剪刀、小刀、针、

玻璃片、铁片等尖利的东西。)小结：我们四周有许多东西，有的是很尖

的，有的是很锐利的，假如我们去玩这些东西，就会把手划破，给自我带

来危急和很多不便利。所以小朋友们不要去玩这些东西，以免我们的手受

伤，影响我们的教学和生活。

3、争论怎样爱护、处理受了伤的手。

(1)假如手不细心被划破了，能不能用没有洗过的手去捂伤口为什么

(不能，由于没有洗过的手有细菌，会使伤口感染、化脓。)(2)手受伤了

怎样办(假如擦伤了皮，要先清洗伤口，然后涂上红药水或紫药水;严峻的

要找医生处理。)(3)手包扎后还要留意哪些事项(不能把伤手浸在水里，

不能任凭揭掉包布，要按时找教师、医生换药等。)小结：假如我们的小

手已经受了伤，就更要好好爱护，这样才能使它快快恢复安康，为我们效

劳。

#34876森林防火安全训练教案幼儿园中班2

为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好()地区

销售工作，明确销售目标与本钱核算，清楚工作思路，特制定本规划，以

指导各项工作有顺进展，并最终完成既定目标。

一、目标

1、力争完成总销售额目标()万元。

2、力争完成新品销售额目标()万元，占总销售额()%。

3、仔细做好销售治理与渠道建立与维护工作，力争进展()个二级代

理商，并使区域内分销点到达()个，新品上柜率到达()%。

二、详细工作与措施

(一)目标核定。

依据上一年度本区域销售总额()万元，确定本工作年度目标销售总

额为()万元，比上一年底增长()%。

(二)区域销售费用预算。

本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。(详见

附表)

(三)工作步骤及要点。

依据上一年度本区域销售工作状况和本年度目标，经分析后发觉，销

售工作中存在肯定问题和阻力，但我们有信念、有决心、有方法来解决问

题，克制困难，并最终完成目标的。开头区域销售工作后，会存在以下几

个主要问题：

1、销售人员对现有渠道不熟识。

2、现有渠道存在盲区，渠道建立还不完善。

3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了

消费者对新品的熟悉，阻碍了新品的推广和销售。

5、销售过程与流程治理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售

要求。针对以上几个主要问题，我们制定了如下详细措施：

1、责任到人措施：进一步完善销售治理工作，把分块分包销售模式

策略落实到个人，即让每个销售人员都安排到自己的责任区域。

2、规划治理措施：对销售工作实行规划治理与目标治理，对规划指

标层层分解，落实到个人，并严格进展准时有效地跟踪、监视、指导，以

确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。

3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方

面的培训学习，增加销售人员综合素养和工作力量，从而更好地完成工作

任务。

4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，仔细做好广告宣传

规划，以低本钱，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进展

宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传(POP)，

促销员介绍为两种主要手段。

5、分销商支持措施：仔细做好分销商维护工作，加强对分销商的支

持力度，使之更好地进展产品销售和新品推介。

6、区域“扫盲”措施：责任到人，准时抽查，让每个销售业务人员，

尽可能进消退责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。

()区域销售部负责人：

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20__年很快就要过去了，